(陈施宇)狼性销售精英二天一夜魔鬼训练.docVIP

课程前言: 企业最大的成本是什么？ 没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。 企业成功的基础是什么？ 一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！ 销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。 1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？ 2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？ 3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？ 5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？ 6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？ 7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？ ——这一切的阻碍又是什么？ 工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程狼性销售精英二天一夜魔鬼训练是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！ -=-------------------------------------------------------------------------------------------狼性销售精英二天一夜魔鬼训练——铸造销售一线实战第一品牌课程 课程收益: 1、 突破销售人员现有销售瓶颈障碍 2、 塑造新型销售精英的成功之路 3、 锻造销售人员的全脑销售沟通法 4、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略 5、 锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具 6、 铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则 -=----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 讲师简介： 陈施宇 实战派销售训练讲师 百城招聘特聘销售顾问 美国AITA认证PTT国际高级职业培训师 清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。 -=----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 课程大纲： 一、突破销售生涯瓶颈障碍 1、是什么心理障碍影响销售员？ 2、为什么销售员最大的区别就是心态？ 3、哪些不良习惯会影响与客户沟通？ 4、哪3大不良的症状影响了销售员？ 5、什么原因会给客户的购买热情“浇冷水”？ 6、什么原因会导致错失销售成交良机？ 二、新型销售精英人才的成功之路 1、狼的野性 —生存的企图心 2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递 3、服务员的态度 —客户是衣食父母 4、小孩的心态 —执着不放弃 5、渔夫的方法 —勤奋量大 三、售前准备——决胜销售两大核心 第一核心：为什么卖产品不如卖自己 1、向客户销售自己的细节 微笑 站姿 行姿 坐姿 2、为什么要让自己的形象充满活力 仪容仪表 男士装饰 女士装饰 让自己充满活力的8大核心 3、有“礼”走遍走天 握手 5.9智慧名片 餐桌风度 第二核心：充分准备赢得客户信任 1、 产品资料准备的重点及细节 2、 客户资料准备的及跟进表格使用 3、 客户常见反应预先准备方案 4、 如何把握与客户谈话焦点 测试：销售人员为什么无法取得客户信赖？ 四、销售沟通需要了解人性 为什么不了解人性无法做好销售 沟通到底是为了什么？ 1、人性要点一：人的本性为最关心的是自己 销售中如何做到以客户为中心 案例：销售就是帮助顾客买产品 如何做到把自己的事不当回事 为什么要多考虑能为客户带来什么 为什么少讲你知道的，多问客户了解的 谈判取决于双赢