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浅析工程投标报价编制和报价技巧 孙桂蓉 (陇东学院 土木工程学院 09级工程管理班) 指导老师： 胡爱萍 （土木工程学院工程技术教研室） 摘 要:施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，以期在激烈的市场竞争中，提高工程中标率。本文重点介绍了施工企业在工程投标中需注意的一些问题，如施工组织设计编制、预算编制中进行成本分析、利润分析及最终报价中的一些技巧性问题。 关键词:工程；投标；标书；编制；报价；技巧 1 前言 随着我国经济体制改革的逐步深入和完善，建筑、安装工程已全面推行招投标制度。建设工程招投标制度的实施，对降低建设投资、加快工程进度和提高工程质量都起到了积极的作用。但对施工企业的生存和发展却提出了尖锐的课题，市场竞争的最终结果是优胜劣汰。建设平等、公正、公开的工程招投标制度，将会对施工企业改善内部经营机制，提高自身素质，增强市场竞争能力起到巨大的推动作用。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率，至关重要。笔者结合自身实际工作，针对施工投标报价编制和报价技巧问题谈几点认识。 2 工程投标报价的编制过程中应注意的问题 2.1 全面分析和正确理解招标文件、设计图纸 由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础，也是谈判的基础。一般合同规定，