从整合营销传播角度分析社交网站营销模式以人人网为例论文.docVIP

本 科 毕 业 设 计（论文） ( 2013届) 题 目：从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例 学 院: 商学院 专　　业: 市场营销 班　　级: 09市销本 姓 名: 学 号: 指导老师: 完成日期: 2013年3月10日 从整合营销传播角度分析社交网站模式 摘要：互联网是一个我们所熟悉的虚拟世界，但其发展与完善的重要表现却是它正从虚拟空间不断向我们的现实世界渗透，而我们观察这个现象的窗口便是社交网站。关键字：互联网；社交网站；人人网；整合营销传播 Abstract: The internat is a virtual world that we are familiar with, but the performance of it’s development and improvement is to keep penetration from virtual space to real world,and the window we observe this phenomenon is Social Network Site. This text will use theoretical framework with Integrated Marketing Communication ,comprehand RenRen’s long-run loss with it’s financial data and data that patron tend to ,therefore I have an analysise for marketing pattern of RenRen,and summarize the superiority and shortage during the development process ,after put forward recommendations of improvement,to get more understanding of our country’s SNS . Keywords: internet; SNS; RenRen; IMC（integrated marketing communicat目 录 言 4 二、社交网站发展及演变 6 （一）社交网站的产生背景 6 （二）社交网站发展阶段的划分 6 1.概念阶段 6 2.交友阶段 6 3.娱乐阶段 6 4.社交图阶段 6 5.云社交阶段 6 （三）我国社交网站的发展情况 6 三、研究思路设计 7 四、整合营销传播理论及人人网分析 7 （一）何为整合营销传播 7 1.整合营销传播的出现与发展 7 2.概念 7 3.职能 7 (二)零基计划 8 1.零基计划的概念 8 2.零基计划的目标 8 3.零基计划的步骤 8 （三）为社交网站制定零基计划——以人人网为例 8 1.作出SWOT分析 8 2.分析目标市场和品牌关系 12 3.确定营销传播目标 13 4.发展战略 15 五、总结 19 （一）核心观点综述 19 1.人人网的成功战略 19 2.人人网的不足以及亏损原因分析 19 3.针对不足以及亏损问题的建议 19 （二）运用整合营销传播对人人网进行分析的意义 20 致 谢 21 一、引 言 SNS（Social Network Service），译名为社会性网络服务，它起源于美国社会心理学家斯坦利·米尔格兰姆（Stanley Milligram）提出的“六度分割”理论，其阐述的内容是：世界上任意两个陌生人最多通过六个人就能产生联系，而SNS社交网站成为了现代人们相互联系的重要工具，使得互联网中的人际交往变得更为丰富和真实，大大提高了人们在联系过程中的趣味性与便利程度。 世界第一家SNS网站是2002年3月在美国成立的friendster，但是在其成立后不久的2003年，Mspace紧随其后加入了市场，紧接着Orkut、Wallop等社交网站也迅速建立起来，直至2004年2月4日，集大成者Facebook横空出世并，并在2006年以不可阻挡的势头快速发展起来并一举夺魁，甚至在2010年的世界品牌500强排名中超越微软排名第一。早在2008年，肖恩就在当年6月16日的《纽约时报》中发表文章并分析称：尽管社交网站的注册会员数量在不断膨胀，但各大社交网站如M