校园市场开发的综合实证分析—以“人人网”为例.docVIP

校园市场开发的实证分析 ——以“人人网”为例 项目类别：校级一般项目 项目名称：校园市场开发分析 项目发起人： 项目参与人：王 项目实践时间：2009年12月25日至2010年2月5日 中南财经政法大学科研处 二零一零年三月 校园市场开发的实证分析 前言 1、“人人网”的成功 （1）、人人网在高校市场经营现状 人人网的前身是校内网，成立于2005年，2006年千橡收购校内网，并将其与千橡旗下校园社区5Q整合。2006年5月18日，R以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了战役号角。2009年8月4日，千橡集团以“为了给人人网带来一个更长远、广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的“校内网”更名为“人人网”。此前校内网对外公开资料显示，拥有真实注册用户超过4000万、日登陆2200万人次。人人网盈利模式：一个是广告费用，再有就是校内豆，以及下级应用程序开发商的分成。人人网通过自己的盈利模式获得可观的效益。 （2）、人人网的盈利模式 人人网是Facebook模式的中国化，一个针对大学校园的网站。在人人网你可以：展示自己，结识新朋友，找到老同学；用日志和相册记录生活点滴和朋友们分享照片；和朋友们分享喜欢的群组、音乐、电影、书籍；第一时间了解身边好友的最新动态；评价上过的课，认识选同一门课的人；分享喜欢的音乐、电影、书籍，结识兴趣相投的朋友。通过完善高中、初中和小学的资料，找到失散已久的老同学。人人网现行盈利模式：页面广告，虚拟货币， 增值服务、虚拟礼品、会员服务、付费调查、活动赞助、即时通讯，其中，人人桌面软件，正在逐步的吸引用户，人人网推出自己的即时通讯软件。即时通讯软件的市场潜力是巨大的，如今还未得到深层次的开发利用，锁定用户，占得先机是开拓未来市场。 （3）、人人网的成功点 人人网占据庞大的在校大学生群体，打造出了极具价值的互动体验营销模式：最具特色的就是基于实名制注册而产生的精准营销模式。人人网规定每一个注册用户必须明确身份，用户必须使用实名制，实际上，九成以上的用户填写的都是真实信息。由此，人人网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份，记录真实的用户行为轨迹，与用户保持深入、友好的沟通关系的同时，找到最适合切入营销活动的用户需求。因为大学生还没有进入社会，保证人人网用户的纯净是很必要的。此外，基于人人网的Blog、群、即时通讯、相册等丰富功能，每个网络用户都可以充分展现自我、找到同好交流圈，活跃度之高，每日能够增加新博客105万，照片290万，留言1500万。互联网的病毒营销和社群营销模式，在这样一个庞大的平台上能够得到非常高效率的应用。根据艾瑞市场咨询公司的数据说明人人网的确有它的成功之处。人人网的成功之处在于，人人网不仅成功模仿了美国的FA CEBOOK，而且将他本土化。人人网的“校园大使”等活动，是它相对FACEBOOK来说是一种创新。 人人网在推广上进行了一系列本土化的运作，是一个成功的典例。渠道这一传统途径，几乎已被互联网产品遗忘，但居然被这一新兴事物做到了极致。就读于成都西南财大的大四女生金秋回想起人人网到该校进行推广时的情景：场面并不大，就跟一般的校园社团招新差不多，但是最吸引人的地方是：前1000名注册的学生，都可以有5块钱的奖励。虽然钱不多，但是同学们都觉得特别有趣。不管有钱没钱，大家都踊跃注册。那之后，同学们感受到了人人网功能的实用，所以就经常在上面“泡”。正是人人网将信息有效地进行传播，才使最初的推广有着巨大的成效。这仅仅是一所高校的情况。据人人网内部人士透露，网站从国内高校选拔网站推广负责人，称为“校园大使” ，作为网站与高校的直接沟通渠道。这些校园大使每个月可以从人人网获取一定数额的“工资”— 这就是中国特色。联想打败戴尔，靠的是覆盖到县级市的地面队伍。中国联网行业总是过分强调创新，回过头来看看，成功谁没有一点Copy的影子？关键是在复制中衍生自己的特色和将之本土化。 2、人人网网络特点及开发现状 （1）、SNS价值内涵 人人网已经发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站， SNS(social NetWork service，即社交网络服务)网站从2003年3月在美国悄然兴起，短短5个月内就风靡整个北美地区。在国外，首屈一指的SNS网络——Facebook被人称赞为继Google之后的最伟大创意。在国内，联络家、开心网、人人网等提供SNS服务的网站也如雨后春笋般破土而出。其中人人网自2005年底创办以来，迅速得到大学生的青睐，成为网上最火爆的学生社区，并开始逐步进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SN