证券营销技能培训.ppt

证券营销技能的培训 证券营销技能的掌握和提高，仅仅通过培训是不能达到的，更需要在开发客户的实战中磨练，不断总结营销技能。 同时，在证券营销中，促成客户只是成功的开始，更主要的是客户开户后对客户的维护，用心服务好客户，为客户进行全方面服务，使客户在证券投资中获得成功。这样才能说明你是一位优异的证券客户经理 。 客户开发流程 寻找准客户 接近准客户 营销面谈 处理异议 促成交易 一、寻找准客户的步骤 （1）取得人名，建立名单 取得姓名的方法有许多种，最简单可行的方法，问问自己：“有哪些人是因为我以前工作而认识的？”很快地，你就能记起一串人名,有