扬子石化4-2 Pricing_CN_V3.docVIP

4.2 定价 问题 回答 额外信息 索引号 每个事业部是否有定价原则? 请提供定价原则 定价原则 4.2.1 价格如何制定? 将所有因素纳入基本价 (如 产品单价、运费等) 将价格分为产品、额外费用、折扣及保险等等 外部因素/政府政策界入 其它 使用哪种价格方式? 1. 送达方/产品 2. 客户/产品 3. 价格单/货币/产品 (例对于批发和零售的客户有不同的价格单.) 4. 产品 5 产品组 其它 一般价格的有效期是多长? 星期 月 季度 其它 是否根据订单的数量定价? 是 否 如果回答是，请看问题6， 如果回答否，请看问题7. 是否依不同客户而有不同的数量定价? 数量定价指若客户所订购的数量达到某标准则给予一定的折扣 是 否 交易的货币是否仅为RMB? 是 否，请列举 销售单位都是什幺? 吨 千升 兆升 桶 (BBLs) 货盘 (Pallets) 公斤 升 其它 单价小数点后最多保留几位? 3位, 如 RMB9.999/升 4位, 如 RMB9.9999/升 其它 是否会使用临时价格开客户发票，并在最终价格确定后与客户结算? 是，请描述价格差异部分如何处理 否 销售定价时是否收取额外费用? 是 否 如果回答是，请看问题12. 如果回答否，请看问题15. 一般会针对订单的产品收取何种额外费用? 运输费 保险 其它 额外费用计算的基准是什幺？ 基价的% 基于数量. 固定比例 其它 如果没有达到最小订货量，是否会收取额外费用？如，最小订货金额为RMB5000，实际订单金额为RMB4950，是否加收RMB50作为额外费用。 是(请列举原因) 否 定价时是否使用折扣？ 是 否 如果回答是，请看问题16. 如果回答否，请看问题17. 折扣的基准是什幺? 基价的% 基于数量. 固定比例 其它 在定价时是否考虑运费？ 是 否 如果回答是，请看问题18. 如果回答否，请看问题19. 使用什幺形式的承运人帮助运输产品给客户？ 第三方承运人, 比例 % 本企业运输队, 比例 % 客户的运输队, 比例 % 是否使用合同来跟踪与客户的交易情况? 是 否 如果回答是，请看问题20. 如果回答否，请看问题25. 如何跟踪与客户的交易情况？ 手工 Excel表格 现有系统 其它 使用何种类型的合同? 数量合同 金额合同 其它 是否使用合同价格作为订单价格？ 是 否(请解释在订单输入时使用如何确定价格) 合同使用何种货币? RMB 其它 是否有情况是在同一张合同中有不同的运达方？ 是 否 是否对于一定期间的销售与客户签订反利合约？ 是 否 如果回答是，请看问题26. 如果回答否，请看问题31. 需要何种类型的反利合约？ 基于客户对于所有产品的订购量 基于客户对于某种产品的订购量 基于客户购买所有产品的金额 基于客户购买某种产品的金额 其它 反利合约一般的有效期为多长? 年 季度 其它 反利累积的基准是什幺? 基价的% 基于数量. 其它 多长时间将反利付给客户一次? 年 季度 月 其它 反利的货币是否与订单相同? 是 否 中国石化 ERP系统建设项目 Page 7 of 7 Page: 1 Most possiblely, affiliate will build all price elements into the base price. Page: 1 Confirm if price list type/currency/material, material, material pricing group are used at platform design with lead designer. Page: 2 Evaluate the effort to updating price for each affiliate Page: 2 If th