太原钢铁2005－6-20.docVIP

项 目 阶 段: ERP调研 模 组: SD 主 持 人: 张栋 会 议 地 点: 销售处三楼 日期 / 时间: 2005年6月日 录 人: 王玮 会 议 主 题: 业务现状调研 出 席 人 员: 太钢：张文良、王宏刚、武慧军、戴维东、王玮、周晓月、蔡树森、葛宝骞、乔艳华、赵燕斌、武太生 HP公司：刘永泉、陆静辉、杨平 会 议 内 容 不锈钢价格制定流程现状 一、两种体制：运费折在价格中（一票制） 运费和货款分开结算（两票制）（另担、汽运等情况）。 二、存在价格滞后发布情况。如果结算后在以后的结算中体现。 三、价格构成：月度价格：牌价（品种、钢号、规格） 技术加减价（边部状态、宽度长度定尺、成分特殊要求、批量30吨以下、表面质量、力学性能、检验项目、行业特殊需求（认证）） 折让：年度确定，偶尔调整，隔月认定和体现 承兑利息：科技：下月一次收取利息；股份：在价格中体现 运补：按省份，针对品种，分档次（自提、周边、较远、最远） 款到优惠：隔月认定付款优惠（贴息利率），和黑材不同。 非协议户加价：按交货时出厂价，遇涨则涨，遇落不落。 四、价格形成：营销员，客户，经贸公司，同行业等的信息汇总，分析，提供给价委会通过。 价委会结构：张部长，王处长，柴总，王助理，重要时有董事长。 五、将来需求：讨论。 六、安 排：做不锈钢价格制定流程。 达成共识: 不锈钢价格制定流程现状。 未解决问题: 问题描述 负责人 解决时间 承兑贴息问题：未来利息收取方法讨论。是否管理变革？ 签字确认: 太钢: 实施方: Page 1 of 2 太钢信息化项目会议纪录 JLB_会议记录模板1.doc 2005/6/20