太原钢铁2005－6-23.docVIP

项 目 阶 段: ERP调研 模 组: SD 主 持 人: 张文良 会 议 地 点: 销售处三楼 日期 / 时间: 2005年6月日 录 人: 会 议 主 题: 业务现状调研 出 席 人 员: 张栋、张文良、王宏刚、武慧军、戴维东、王玮、周晓月、蔡树森、葛宝骞、乔艳华、李翔HP公司：刘永泉、陆静辉、杨平 会 议 内 容 合同管理（不锈钢部分） （一）股份公司 客户意向（协议、产能）――科长审批――付款――草签――形成合同――下达制造部门――生产――入库――配合同――出库――结算――开票 2、需评审的产品（非常规产品目录）：直接与制造部沟通协调，并不与技术中心直接联系。 3、部分预付款合同要在发货之前付清全部款。 4、合同变更：未组织生产，销售处可决定变更流程与签订类似；已经安排生产，必须与制造部沟通；如处于炼钢状态，可变规格；处于轧制状态，不可变规格；交货期或发运状态可由销售处决定。另有太钢提出变更要求，需与用户协商。 5、资源分配：每月产能扣除战略预留量后，按年初协议分配给各协议用户。用户按照此分配资源报回明细，专业科以此汇总形成本月应产计划。 6、股份公司销售本公司、集团公司、科技公司产品 （二）科技公司： 与股份公司相似，但有如下区别： 科技公司产品（不锈冷轧）：一、正常科技公司销售；二、股份公司销售（造币钢）；三、股份公司销售的出口产品。 （三）安排： 股份公司合同管理流程描述；科技公司合同管理流程描述（周晓月） 达成共识: 未解决问题: 问题描述 负责人 解决时间 集团公司不锈钢产品与股份公司之间关系？（核算体系） 付加工费 签字确认: 太钢: 实施方: Page 1 of 2 太钢信息化项目会议纪录 JLB_会议记录模板1.doc 2005/6/23