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销售分销 SAP 中SD模块 基本任务 提供销售计划SOP（为生产模块PP) 完成销售工作 现金销售 赊销 退货 基本概念 山东富大寿光工厂 FC00 寿光工厂 C001 销售组织 FC00 销售渠道 01 产品组 01 销售地区 如：C0SSG 山东寿光 发运点 3001 基础数据--销售相关主数据 客户性质：集团外，集团内 客户编号：系统自动编号 维护客户主数据 一般数据 地址：姓名、搜索条件、地址信息等 公司代码数据 账户管理：统驭科目 支付交易：付款条件、自动付款等 信函：催款程序 销售范围数据 销售地区、销售办事处、订单可用性 客户定价过程、客户统计组 价格组 ：经销商01、非经销商02、南京净价组03 基础数据--销售相关主数据 维护物料主数据 为已存在的物料维护销售数据 销售组织数据1、销售组织数据2、一般工厂数据 物料类型：成品 第一位：F-富大牌 第二位：配方别 F-配合料（Formula Feed） C-浓缩料（Concentrate Feed） A-预混合料（Additive Feed） 第三位：加工别 G-颗粒料（Granule） P-膨化料（Popping Feed） M-粉状料（Mash Feed） 第四位：包装别 W-50公斤 X-40公斤 Y-20公斤 Z-10公斤 V-5公斤 第五-第九位：饲料代号（如S120） 基础数据--销售相关主数据 富大的销售价格策略 PR00 据有审批状态的客户/物料 价格组/物料: 经销商、非经销商、净价 据有审批状态的商品 维护价格主数据 PR00 价格策略 K032 针对pr00价格条件的折扣折让 K005 当票折扣折让 K004 对物料扣减? 基础数据--销售相关主数据 价格条件 K004、k005、k032和PR00都是条件类型 PR00定义的是价格， K004、k005、k032定义的是折扣折让。 K004、k032是在主数据里维护的， K005是在月、季、年末的当票折扣。 K004是对物料的折扣，任何客户都享有该折扣。 k032是针对pr00中的不同价格模式进行的折扣。 k032的级别高于k004。 基础数据--销售相关主数据 优先级 基础数据--销售相关主数据 维护客户信用主数据 客户 信贷控制范围 总信贷限额 单个控制范围限制 信用风险类 基础数据--销售相关主数据 信用审批 在赊销定单和发运单的创建/修改过程,系统会自动进行信用检查. 如果客户已超过信用额度,定单或发运单会被锁住,不能进行下一步操作. 开票员可以修改订货数量,或申请对该定单信用批准. 对信用检查不通过的定单,由销售员申请,可由信用专管员进行信用分析,或由财务经理审核; 审核通过,可在系统中释放定单. 基础数据--销售相关主数据 客户与销售员的关联 基础数据----其他模块 基础 MM: 物料编号 PP: 生产产生库存 CO: 销售员已维护 地磅 业务相关----其他模块 MM: 仓库保管员的收获、发货 FI : 出纳员，地磅员 主要流程---1 现金销售 开立销售订单（开票员） ATP可用性检查 打印，一式三联 销售、出纳、客户 开立销售发货单（开票员） 参考销售订单号 打印， 一式三联 仓库、地磅、门卫 发货过账（仓库保管员） 参考销售发货单号 开立销售发票（出纳员） 参考销售订单号 主要流程---2 退货 开立退货订单（开票员） （参考销售订单号） 开立退货单（开票员） （参考退货订单号）