工程机械营销策略分析论文.docVIP

工程机械营销策略分析 原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。） 工作基础和研究条件 课题组长期从事市场营销和战略管理等相关方面的研究，拥有众多相关方面研究方向的教师，对于营销和战略管理的分析，具有相当的造诣，发表了大量的论文可供参考。同时，在学校和校外的数据库中，有大量的可供参考的文献和书籍资料。 近年来，国家大力发展工程机械产业，对于大型工程机械的重视程度日益增强。对于工程机械产业的政策倾斜也很明显，这些利好的消息大大得促进了工程机械行业的发展。但是，受限于国内工程机械行业自身的行业基础较弱，国内工程机械行业仍远落后于国际大品牌，如卡特彼勒、小松等。对于工程机械的营销分析，国内工程机械研究得较少，如何提高我国工程机械的市场营销能力，是一个亟待解决的能力。 应用环境 研究成果有望改善我国工程机械行业的销售技巧和能力，拓宽销售渠道，为我国工程机械产业的腾飞提供基础。对于改善我国工程机械的销售的长远规划，改进生产的合理性提供可能。 工作目的 通过对国内工程机械的宏观分析和对徐工重工的微观深入分析，分析徐州重工的基础销售战略的基础上，找出其中的不足。在此基础上，使学生掌握营销和战略分析的基本方法和步骤，获得独立的逻辑思考和综合分析的能力。然后，结合本文分析的实际情况，分析对比提出新的销售模式，补充现有的销售体系，为徐工集团的销售体系丰富提供更加合理的构架。