多一条思路,促销售转型--直销专属新产品推介.pptVIP

卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 课程设计：卢余根 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 多一条思路，促销售转型 --直销专属新产品推介 现状-- 有许多小朋友在两条分叉的铁轨上玩耍，其中：一个小朋友在一条（左边）停用的铁轨上玩，其他的小朋友全都在另一条（右边）正在使用的铁轨上玩。 问题-- 很不巧，火车来了，如果你正站在铁轨的切换器旁，请问：你该作何选择？为什么？ 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 转型，一种新的活路 转型：事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程 转型：主动求新求变的过程、一个创新的过程 * 我司银保转型目标 银保发展战略 保价值，促转型，谋发展 银保条线定位 获客+价值 销售转型目标 网点经营队伍：提升人网配置效能 客户经营队伍：提升价值创造能力 * 直销，让团队更适应转型 加深产品体验 增强市场感觉 夯实辅导功底 提升服务品质 * 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 树立产品价值观 物有所值：人们买的是价值（或是对价值的感觉），而不是价格 * 中华（软） 卷烟类型：烤烟型 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 中华（硬） 卷烟类型：烤烟型 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 做保险产品专家 产品要素：保什么人、保多长时间、保什么、怎么保 产品特征：你能感受到、看到以及能测量的一切，它回答“是什么” 产品利益：能给客户获得收益的东西，它回答“我如何能从拥有和使用该产品中获益” 专业说服：将产品特征转化成产品利益，并用生活化语言呈现 * 例：向客户请教三个问题 请问某先生，我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？ １、请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） ２、请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？ 有两种情形：第一，当我们６０岁退休的时候；第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）。 ３、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有５０位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送２０万元现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停3——5秒钟）。 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月１０００元？不用；８００元？不用；６００元？不用；３００元就可以了。 最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停２秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。 这位朋友叫《如意安康》。 * 鸿享年年年金保险（分红型） * 投保年龄 0周岁—75周岁 保险期间 被保险人终身 交费方式 趸缴 保险金额 10000元/份 保费规则 根据保额推导，按年龄区分 保费利益 生存保险金：合同生效之日，按基本保险金额的5%给付“生存保险金”。 身故保险金：返还所缴保费。 鸿庆人生两全保险（分红型） * 投保年龄 30天-60周岁 保险期间 终身 交费方式 期缴：5年缴 保费规则 10000元/份 保费利益 庆贺金：在每个保单年度届满时，若被保险人生存，按基本保险金额的一定比例（60周岁前8%、60周岁后10%）给付一次庆贺金，直至被保险人身故。 身故保险金：若被保险人身故，给付所交保费与现金价值两者较大者，保险合同终止。 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 成功直销推动始于信心 熟悉产品 熟悉工具 了解市场 了解客户 * 成功直销推动重在准备 客户筛选 活动策划 流程设计 团队训练 * NBSS需求导向式销售循环 * 接洽 准客户开拓 约访 收集客户资料 寻找购买点 方案设计 方案说明 促成 客户服务 成功直销推动四个关键 把握客户消费心理 注重产品呈现方法 掌握科学销售工具 运用服务替代销售 * 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根