华东大厦策划方案.pptVIP

租赁模式优劣势 物业服务策略 ?付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。 付款方式策略 付款方式策略 针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买华东大厦写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于（从签定买卖合同后计算）每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10％，五年回报率为50％。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。 付款方式策略 广告策略 宣传主题 中心上的中心（强调区位） 庭州之颠? 世纪基业（强调气势） 上流品味? 领袖风范（强调地位） 商贵云集? 商贾首选（强调客户群层次） 影响城市商界格局（品牌主张） 一阶段 二阶段 秉世界标准，势撼商界影响力（主形象篇） 华东大厦,旨为商界影响力而来（主形象篇） 从不服从标准，我们只创立标准（主形象篇） 没有一流水准，岂敢妄论商界顶尖作品（团队篇） 缺乏综合支柱，高端商务价值谈何说起？（配套篇） 商界影响力，来自城市核心力量（配套篇） 三阶段 零首付、零风险、五年返租? 震撼昌吉（强调付款轻松及高回报率） 首付一万几，月供一千几，租不如买（强调购买的轻松和价值） 第二阶段：形象期 关键词：认知、认同 宣传阶段 影响城市商务格局 代表昌吉发表的商界宣言 带给城市的终极价值 与目标客户的共同价值观 是世界标准的 宣传广告语 广告推广语（品牌主张）： 秉世界标准，势撼商界影响力 华东大厦5A级写字楼，首席城市经济体 经济平台的全球化，势必启动城市全新商务标准。 华东大厦，昌吉首个5A级写字楼， 同步全球商务经济，举旗超越城市商务力量。 以真甲级商务之道融通全球，领导昌吉商界影响力。 —主形象篇·跨版硬广— 宣传广告语 华东大厦 旨为商界影响力而来 建造，首个5A级写字楼震撼昌吉 城市竞争力，全球城市化发展的新课题 5A级写字楼，衡量城市综合竞争力的晴雨表 华东大厦，国际标准建筑昌吉首座5A级写字楼 商务标杆拔天力作，引领昌吉商务集群全面发展 —主形象篇·跨版软文— 宣传广告语 第三阶段：销售期 关键词：认可、认购 宣传广告语 如何让目标客群认可本案的产品价值 并激励其完成认购? 宣传广告语 从不服从标准， 我们只创立标准 华东大厦国际标准5A级写字楼势憾昌吉 走在时代前端，不仅需要勇气，更需要高瞻远瞩的创造性。 华东大厦，昌吉首个5A级写字楼， 以世界标准对接国际一流水平，创立昌吉全新商务平台标准， 领先一步带给您前所未见的高端商务体验。 —产品主形象篇— 宣传广告语 没有一流水准， 岂敢妄论商界顶尖作品 华东大厦，汇聚国内一流参建单位扛鼎力作 我们坚信，最好的作品总是出自出类拔萃的人手中。 华东大厦，联手中国建筑设计研究院、国家工程设计大师、 上海建工集团等国内顶尖团队，创造昌吉首个5A级顶尖作品。 更以一流水准，影响这个城市杰出的企业领袖。 —团队篇— 宣传广告语 缺乏综合支柱， 高端商务价值谈何说起？ 华东大厦顶级5A写字楼，超越甲级的商务标准 华东大厦，创立昌吉少见的商务经济价值链， 全面满足高端商务的各项需求。 —配套篇— 宣传广告语 商界影响力，来自城市核心力量 华东大厦，城市中心商务型首席经济体 城市核心，大昌吉高端商务门户第一前沿 中心地段、交通（机场快线、高铁、快速路） 城市集权中央板块，城市力量中流砥柱。 配套（市政机构、金融机构、高端写字楼群、高端住宅群、星级酒店） 华东大厦，实力彰显独特价值 综合体优势（综合体配套及投资前景） 宣传广告语 大众媒体使用策略 主流报纸：晨报、昌吉日报、亚中广告 主流杂志：下午茶、假日旅游 现场围墙 电梯轿厢 分众传媒 短信、彩信 宣传媒体 小众媒体封杀渠道 机场：机场高速户外、机场大厅灯箱 五星级酒店房卡 银行金卡会员账单广告 知名商务俱乐部等 宣传媒体 全程企划服务内容 全程企划服务内容 全程企划服务内容 全程企划服务内容 战略定位 赢得先机、把握先机、抢占先机 本案的核心战略方针 战略定位指导思想 项目形象定位为：昌吉市中心标志性智能大厦 项目定位：高尚商务形象，创新价值领地 战略定位客户定位 功能分区建议： 地下2层为停车场，建议以立体车库方式进行建设 地下1层为高档酒吧 地上1层为银行、便利店、快餐、写字楼大堂、商务中心等 地上2层为银行办公室、高档餐饮会所 地上3层为商务休闲、健身中心、教育培训机构等 地上4-18层为写字楼（） 战略定位功能定位 华东大厦代表目标客群的新期待 目标客户群定位 从企业性质定位：入驻昌吉的国内外大型企业，本地大型企业，有实力的私营企业 从企业类型定位：煤化电等大型企业、本地制造业企业、房地产开发公司、金融证券公司、保险公司。 一句话：与华东大厦有着各种地缘关系的中小企