康盛人生黄金组合操作指导意见－保酷网.pptVIP

前言 产品的成功转型是公司持续发展的需要 是业务人员增长收入的需要 是保险监管的需要 是销售技能提升的有效途径 是客户利益最大化的充分体现 因此：“康盛人生”黄金组合的销售 是一场产品革命 一、启动宣导工作： 1、营业部经理层面的启动，研讨营业区及营业部的启动工作,对重点销售的两种产品进了仔细的分析和研究; 2、各营业部经理在本部门开始员工层级的预热，同时进行职场布置； 3、召开产品组合销售全体员工启动大会 4、 各部经理在本部早会召开部门启动会 二、训练辅导工作： 1、全体主任通关演练。演练的内容主要为两项：一是如何销售两种产品；二是如何辅导本组员工掌握两种产品； 2、主任早会与部门早会全部以产品为主题，围绕如何销售两大产品进行演练、过关、考试、研讨。 三、日常追踪工作： 1、每日更新“组合产品销售情况”报板； 2、每日出具“组合产品销售情况”报表； 3、每日电话追踪前十名，激励出单； 4、每日通报全辖康盛人生黄金组合竞赛战况 四、市场链接工作 1、专门制作统一的产品咨询工具供各营业部使用； 2、组织召开健康知识讲座与少儿知识讲座，为业务 同仁提供促成机会与准主顾积累的机会； 3、各营业部门纷纷开展了以“庆典三周年，幸运718” 为主题的社区咨询活动? 五、效果评估： 总保费与组合产品的占比； 总保费的达成率； 总件