市场营销策划-关于万圣节活动的调查问卷.docVIP

目录 一、前言 2 二、市场需求分析 2 三、营销环境分析 6 (一)宏观营销环境 6 (二)微观营销环境 6 四、SWOT分析 7 五、营销策略组合 8 六、产品发展策略 10 七、财务预算 11 附录 12 一、前言 作为青春的代言人,大学生总洋溢着青春的活力,充满着狂热的激情,对新奇有趣的校园活动容易产生旺盛的好奇心,进而踊跃参加,全程投入。随着时代的进步,中西文化的交流融合,有越来越多的年轻人喜欢感受和体验西方节日的快乐,从圣诞节、情人节、愚人节到感恩节,都成为了中国年轻一代所喜爱的节日。现在,万圣节也开始走进了大学生的视野。 提起万圣节,很多人都会联想到新奇诡异的服装:不只是各种夺人眼球的妖魔鬼怪,还有魔术师、小天使、卡通角色、吸血鬼和巫婆等奇幻角色,可谓万人万相,不落俗套。其中,富有万圣节气息的奇装异服、饰品和化妆品,共同构成了万圣节的狂欢装备。经调查发现,北京地区有几所大学已经开始举办万圣节化妆舞会,可以说,舞会专用的服装、装饰和化妆品的需求量开始逐渐攀升。 经过对大学生课外活动情况的调研分析后,本公司隆重推出极受大学生欢迎的万圣节化妆舞会服装、饰品及相应的化妆品,旨在让大学生享受便利优惠的最新产品与最新服务。更值得注意的是,本公司的产品与服务具有长达一个月左右的连续性:紧随着万圣节脚步的是更为盛大的圣诞节与新年元旦,所以,针对这两个节日开展的校园活动仍可以沿用本公司的产品与服务,届时本公司会有更大力度的活动支持与价格优惠。 在产品销售前期,本团队查阅了大量有关西方万圣节活动的文献,调查研究了大学生对万圣节的认知情况与化装舞会需求情况,制定了一系列市场营销活动。 本次策划由七人完成。工作前期,在组长的领导与安排下完成任务分工;工作中期,各成员积极完成市场调研并撰写分析报告;工作后期,汇总的成员完成策划的汇总编写与PPT制作。 二、市场需求分析 (一)标题:关于万圣节活动的调查问卷 (二)基本信息: 调查时间:2013.11.15-2013.11.29 调查地点:互联网 调查对象:中央民族大学在校本科生 调查方法:发放调查问卷、抽样访谈 调查人:市场营销部第一小组 调查目的:了解中央民族大学的学生对万圣节的了解情况、对万圣节活动的认知以及是否愿意参与万圣节活动的意愿。在问卷数据上进行分析后,再来调整我们的营销策略,希望能更好地满足消费者的需求。 (三)调查问卷(附一) (四)调查结果及分析 本次调查采取在网上发放调查问卷的形式,由小组成员每人发15份调查问卷,共105份,收回101份,回收率达96.1%。就问卷调查结果分析如下: 1、根据收回来的101份调查问卷显示,有42.6%的人不知道万圣节是哪天,有40.2%的人以为自己知道万圣节是哪天,但是当要他们写出万圣节具体日期的时候,他们要么写的是模糊的月份,要么写的是错误的日期。仅有很少一部分人能够准确写出万圣节的具体日期。尽管如此,大家都对万圣节未来的发展持积极态度。从近几年看来,万圣节在中国各地正逐步盛行。 由此可以看出,万圣节在大家心中都有一个模糊的印象,却没有达到像圣诞节、情人节那样深入人心的程度。万圣节在很多人心中都还存有一份神秘感,是一个非常有潜力的市场。因此我们决定借助万圣节的平台来推销我们的产品。 2、调查报告显示有高达78.22%的人从未参加过万圣节的活动,而对万圣节活动不感兴趣的人数却只有20.79%。在问到他们如果在万圣节来临前夕学校有举办万圣节化装舞会活动是否会参加时,仅有10.89%的人表示毫无兴趣。对于那些毫无兴趣的同学,本团队进行了抽样访谈,他们之所以没有兴趣一是因为不了解,二是因为自身喜欢安静。当本人跟不了解的同学进行了沟通之后发现他们认为自己没有兴趣的心其实很容易动摇,因此证明我们选择的产品销售渠道是十分有利的。不论是在哪个市场,都不会存在一个企业能满足市场上所有人的需求。我们要最大限度把握有需要的和潜在的消费者,最大可能的占领消费市场。 在以上分析的基础上,我们活动宣传一定要到位,能吸引消费者眼球,才不会出现无人购买的现象。并且与我们的营销中介商(学校的学生会)商量策划更丰富的活动内容,营造合适的现场气氛,布置好场地等活动具体事项,以此提高消费者满意度,树立好本企业的形象,保证年复一年越来越多消费者信赖我们的品牌。 3、说到万圣节,人们最先想到的就是南瓜灯。但是除了南瓜灯,万圣节还有要糖、吃苹果等的习惯。根据调查报告结果可以看出,多数人对万圣节的活动是有初步了解的。因为万圣节又称鬼节,所以在很多人心中它都和鬼故事、恐怖片等恐怖故事有关。这为我们的未来销售提供了一个方向,即向供应商进货时可偏向于恐怖型的。 同时,在南瓜灯、面具等万圣节小饰品上,无论是提供DIY的南瓜灯还是纸质的面具,大多数同学没