2012市场经理培训-车展执行.pptVIP

P* 大型车展重点及注意事项 制定针对经销商车展销售目的 与主办方沟通场地以及场租费事宜（位置） 促销政策制定 广告投放 现场活动策划 折页/单页以及小礼品准备 提供展示车辆 销售顾问支持 保险/个贷/财务人员现场支持（视情况而定） 现场主持人/模特/舞蹈/礼仪等人员招募 总结报告提交 P* 物料类别 物料名称 摆放位置 尺寸材质 展车 活动样车 上市车至于舞台显眼位置 合理搭配车辆类型、颜色 牌照车、车顶牌、车贴、车前介绍牌 结合样车按规范摆放 依据厂方要求 品牌氛围宣传类 红色地毯 样车展示区 根据车辆数 咨询服务类 咨询台 展示区人流大一侧 洽谈桌椅 展示区一侧 具备品牌标识 饮水机、纸杯 休息洽谈区 宣传礼品类 手提袋 咨询台 产品单页折页手册 咨询台 其他 背景板及桁架 展台 抽奖箱 现场互动、抽奖 大型车展物料清单 P* 车展期间 提供展示车辆：现场维护 车美公司：在车展期间负责展车的美容。 车展期间每天需安排3-5个美容技师现场服务。 每15分钟检查一次展车，确保展车干净整洁。如发现车灯打开或频闪，需马上关闭和检查。 当销售顾问与客户在展车内交谈时，请不要做清洁。 闭馆前用长安福特提供的车衣将展车遮盖好。 美容技师在维护展车时须兼顾地板的清洁，避免专业溶剂污损和损伤地板。 所有美容工作人员须穿着长安福特展台的工作服。 工作人员着装规范—经销商 包括：销售代表、销售经理、市场经理等所有经销商工作人员 着装要求：商务正装 具体要求： 男士：白衬衫，黑色西服/西裤，蓝色领带，白色手套，深色袜子黑色皮鞋 女士：白衬衫，黑色西裤/西装裙，蓝色丝巾，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋 *领带、丝巾和手套由市场部统一提供 *经销商可根据季节增减西服外套，但需保持整体形象的统一 工作人员着装规范—其他工作人员 长安福特：商务正装（媒体日） 黑色Polo恤，黑色休闲西裤（非媒体日） 搭建/运营供应商：商务正装（媒体日） 黑色Polo恤，黑色休闲西裤（非媒体日） 工人：统一工作制服 演出公司：黑色Polo 恤，黑色休闲西裤 模特：指定礼服 礼仪：指定套装 汽车美容公司：统一工作制服 车展期间 工作人员行为规范 准时进入展馆工作，不得迟到，无特殊情况不得早退或缺席。 车展期间需佩戴参展证出入展馆和展台，参展证需妥善保管。 在指定区域用餐、休息；严禁在展台上和会议室内进食、休息。 严禁在长安福特展台的任何区域吸烟。 严禁在展台工作时间聊天，与模特搭讪。 X 车展期间 P* 车展期间 保险/个贷/财务人员现场支持（视情况而定） 要在车展现场提供给客户最及时有效的咨询，专业的保险人员以及个贷清算人 员显得尤为重要，让客户对自己的资金分配心中有数。 对应专业保险公司人员支持 福特金融专员现场支持 如现场收订金，需要财务人员支持 P* 车展期间 现场主持人/模特/舞蹈/礼仪人员招募 车展现场争奇斗艳，各个展台都使劲浑身解数，希望把 客流吸引到自己展台，因此对现场活动的舞蹈以及礼人员的要求就有相应的提高。 主持人，口齿清楚，最好为电视台或者电台汽车栏目主持人，对车型有所了解。 车模至少4名，形象气质具佳，身材高挑，模特衣服需要先行准备好，质地上乘，干净清爽。 舞蹈演员至少4名，身材匀称，舞蹈选择符合福特动感 时尚的车型特征。 礼仪人员先做好培训，了解车辆基本知识以及现场报价，能应对一般观客的咨询，顺利地将客户引导给销售顾问。 P* 车展后期 总结报告提交 报告在车展后一周内提交，以下为涵盖内容 场馆照片 展会基本介绍和展位图 现场订单概要 潜客收集分析 现场照片： 展台全景(1-2张) 特殊场景和展车(游戏区/赛车区/切割车区域1-2张) 洽谈场面(1张) 其他照片； 车展优劣势分析及改进 竞品照片， 一汽大众、上海大众、一汽丰田、广州丰田、东风本田、广州本田、东风日产、东风雪铁龙、东风标致、北京现代。 P* 经销商职责 与主办方沟通场地以及场租费事宜 展台效果图（如右下所示） C级车展要求展台为20*25标准展台，高度不低于６米 展位选择：主入口处或者离入口不远，游客出入必经之路，四周品牌为主流合资厂商品牌，光线明亮。 展车：8辆，各车型需具备 协调进场搭建时间以及车辆入场时间 序号 时间 内容 阐述 人员 备注 1 活动前一天 展区布置、物料准备、车辆进场人员分工 有经销商销售经理统一协调安排相关工作 搭建人员、4S店工作人员 2 8:30 - 9: 00