“败絮其中，怎能金玉其表”——尚本芦荟胶囊的营销方案.docVIP

全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： “败絮其中，怎能金玉其表” ——尚本芦荟胶囊的营销方案 摘要 2010年5月，台州市冈本医疗器械有限公司被授权为尚本芦荟胶囊的总经销商，在全国范围内销售该保健品。尚本芦荟胶囊的核心产品诉求为“深层调理”，萃取自纯天然无污染的库拉索芦荟，融入何首乌与当归等珍贵中草药，深层调理身体机能，改善肠道功能，并能做到排而不泻，用后无依赖，从而实现与竞争对手的差异化。 尚本芦荟胶囊的首期目标市场是江浙沪地区的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士，以后还将随着推广的进展情况不断扩大；采用的目标市场战略为差异性市场战略，提供不同规格的产品以满足目标市场的需求。 在定价策略方面，尚本芦荟胶囊的批发和零售价格是根据市场需求，研究竞争对手的多项条件，再参考产品成本而最终确定的。尚本芦荟胶囊定位中高档，强调纯天然、深层调理的养生理念，给予消费者时尚、健康的感性体验；以优等的质量和精美的包装给予消费者尊贵享受。 鉴于芦荟保健品市场集中度低，竞争无序，生产厂商规模较小，大部分消费者对品牌意识还不强烈的情况，尚本芦荟胶囊先采用“市场跟随者策略，后采取“市场挑战者战略。 在整合营销传播上，我们从顾客、成本、便利、沟通四大策略上开展与消费者的多层次沟通，从消费者自身的健康出发，凭借技术的优势，提高目标