“生保灵”产品OTC市场营销策划方案书.docVIP

“生保灵”胶囊广东省ＯＴＣ市场 营销策划方案 目 录 第一部分 本项目策划的出发点 第二部分 营销环境分析 我国药品零售市场总体情况分析 1、全球OTC市场将会稳步发展 2、我国药品零售市场迅猛发展 3、我国各地区OTC市场的发展呈现不均衡性 4、国家不断加强医药改革力度 5、进口药品销售增长趋缓，合资药品销售增长迅速 6、OTC市场对企业提出了与RX市场完全不同的生产和经营上的要求 7、认清OTC药品零售渠道特征，选择科学的经营方式 8、药价改革会对药品市场企业的营销行为产生影响 广东省市场环境分析 1、市场基础较好 2、市场容量较大 3、媒体较多，影响较大，费用较高 4、网络建设起步早，市场运作较为规范 5、同类药品较多，但显在竞争力不强 6、现代消费观念影响较大 第三部分 营销战略制定 市场定位及目标市场特征 1、市场定位 2、目标市场特征 目标市场容量分析 1、从人口角度推算市场容量 2、从OTC市场药品销售角度推算市场容量 目标市场战略确定 1、第一经营年度营销战略目标 2、区域市场进入及市场拓展目标 第四部分 市场营销组合策略 产品策略 1、明确产品核心利益，并以此加以扩展 2、确立品牌形象 3、改变现有产品包装 价格策略 1、零售价格水平及策略 2、中间商价格政策 分销通路策略 1、分销通路的形式 2、分销通路的长度 3、分销通路的宽度 4、批发商选择