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毕业论文 （2011届） h公司营销策略研究 摘 要 近年来，惠明茶发展势头很快，市场前景看好。但是，较大的惠明茶生产企业尽管在产品生产上具有优势，但在市场拓展、品牌号召等方面还不强大，而在社会上又有大量资金不断渗透到该行业，造成中低端市场竞争特别激烈，但在高端市场上又很少做到真正有效的开拓。奇尔惠明茶业有限公司从1998年组建开始生产惠明茶，产品囊括高中低端，公司的产品多次获奖。但是由于营销手段等种原因，发展不是特别理想。 本文以奇尔惠明茶业有限公司为例，对惠明茶营销市场进行分析，本着理论与实践相结合的原则，以营销策略即4p、4c原则为基础框架，了我国环境及惠明茶行业的大量相关资料进行概括总结和统计分析，结合企业实际情况通过SWOT分析，为企业制定适合的营销策略，设计其企业文化和品牌特色。 关键词：；； Abstract In recent years, hui ming Tea maintains a sound momentum of development and a good market prospect. However, large productive enterprises are not strong in market expansion and brand appeal in spite of holding advantages in production. Socially a massive amount of funds continue to infiltrate into this industry, which bring fierce competition in low-end market and exploration in high-end market in contrast. Qi er Hui Ming tea industry company, established in 1998 to begin production from Hui Ming tea, products include high school low-end, the products of the company are numerous awards. But as a result of the marketing methods, development of reason not special well. Taking qi er Hui Ming tea industry company as an example to analyze Hui Ming tea marketing theory and practice, Committed to integration of theory with practice, based upon the principle of 4p, 4c in environment, combined with the framework of Hui Ming tea industry and a lot of relative material summarise and statistical analysis, combining enterprise actual situation for enterprisesby using SWOT analytical method. To ensure the successful implementation of marketing strategies. Keywords: qi er Hui Ming Tea Co. Ltd; Marketing Strategy, Hui Ming Tea目 录1 公司概况 1 1.1奇尔茶业有限公司简介 1 1.2 惠明茶产品概况 2 2 公司生产与营销现状及其存在的问题 3 2.1 公司在营销采购部的人员配备 3 2.2 公司生产现状 3 2.3 公司营销现状 3 2.4 公司存在的问题 3 2.4.1 品牌的宣传度不够 4 2.4.2市场营销手段比较落后 4 2.4.3 公司缺乏有效的客户管理 5 2.4.4 融资渠道少，资金利用不合理 5 2.4.5 缺乏外延产品 5 3 奇尔茶业有限公司外部环境分析 6 3.1 宏观环境分析 6 3.1.1 政治与法律环境 6 3.1.2 技术环境 6 3.2 产业环境分析 7 3.2.1 潜在进入者的威胁 8 3.2.2 产业内的竞争 8 3.2.3 买方的讨价还价能力 8 3.2.4 供应商的讨价还价能力 9 3.2.5 替代品压力 9 4 浙江奇尔茶业有限公司内部环境分析 11 4.