新天地项目年度广告推广策略VIP

2007北 京 新 天 地广告推广策略 一、核心认识 三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”； 三期开始，本案目标客群阶层将有所提升； 新政后的07年市场开始复苏，区域竞争更加激烈； 本案目前市场口碑良好，拥有一二期近2000户品牌忠诚度高的业主； 本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受 到一定打压，需要提升本案价值卖点； 三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发； 二、问题点 三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发； 三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压； 随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位； 三、新天地2007营销目标 通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻求利益持续最大化。 广告目标 使变化后的目标客群相信北京新天地“求变、求新，引领主流居住标准”的品牌形象，最终接受“国际主流生活”这一社区属性。 产品洞察结论 新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复兴，以低价位优势成为跨区域性竞争； 新天地三期涨价后的性价比受市场挤压，需要寻求“附加值”； 新天地三期乃至三期以后的产品的竞争区域范围放大，需要全新的竞争策略提升市场保有率； 本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”