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机构应收及销售问题探讨 张晓凤 2008-07-18 应收问题 应收问题 应收问题 应收问题 应收问题 销售问题 销售问题 销售问题 销售问题 销售问题 * * 分销商以代理业务为幌子，实则资金占用 如何识别和杜绝 现象：兼营其他关联业务，例如：投资公司、实业公司 1.1 对企业的资金运用情况进行调查 同行业的评价调查 关注展业方式 结账方式跟踪 ? 分销商自身风险控制较弱，自身应收风险大 如何识别和杜绝 现象：业务来源多样化，尤其是有一些应收问题严重的渠道来源 1.2 摸清业务来源 了解分销商的应收管控方式 分离业务，细化管理 ? 可怕的个人信用风险 如何识别和杜绝 现象： 1、保费用于个人消费；2、一逃了之 1.3 让私下挂单的黄牛浮出水面 探清个人的信用及财务偿还实力 对信用不了解的个人一定要采用见费出单的方式，并且保留一定的退保保证金 ? 支持部的个人风险不容忽视 如何识别和杜绝 现象： 1 个人私利 2 个人欲望 3 盲目的个人义气 4 责任心缺失 1.4 雇佣可信任的人，然后用制度约束他（签署应收负责制、保费专用帐户制度、考核制度） 直面分销商，让支持部的个人获利可能为零 充分发挥内勤的作用 ? 管理风险：应收风险无法根本杜绝，从根本上讲是管理问题 如何识别和杜绝 现象： 1、重业务，轻应收 2、重突击，轻日常 1.5 真正落实应收为一票否决制，姑息只会累积