新乡卫辉市锦绣新城营销策划报告VIP

为本项目添加一些附加值的建设： ◆创造具有自己独特个性的文化氛围。适应本地社会政治、经济发展的需要，从规划设计满足业主们的生活、娱乐、工作的需要；酝酿高尚的现代闲适社区文化少不了一种深厚的人文基础，这与居住者自身素质和小区的艺术氛围密不可分，营造出高雅的贵族格调，贯彻“以人为本”的理念，使居住者享有精神生活的充实与富足，演绎高尚社区文化。 ◆倡导优化新层次的生活方式。融合对世界各地高尚阶层生活方式，并提升出前瞻性的优化模式，引入到本社区中，既能带给客户最优的生活，更能引领时尚，显示出客户的独特品位。 ●宣传推广 推广上，有计划、有步骤、有目的地采取阶段性的强势宣传与细水长流式的公关活动相结合，提高项目的知名度，塑造项目良好形象。 ●其它建议 市政道路道路的快速修建 引入公共配套到本项目或 附近，如银行、邮局、医院、学校等 全面放开银行按揭购房 【先声夺人 克敌制胜】 第六部分 项目推广策略 一、本项目推广总指导思想 一个方向：塑造卫辉市首席高尚住宅高尚生活 二个品牌：项目品牌+开发商品牌 四个坚持： 一种精品的生活必须有一个与之匹配的称谓； 一种精品的生活必须有一套与之匹配的包装； 一种精品的生活必须有一套密码效应的号召力； 一种精品的生活必须有一套社会公认的影响力。 二、项目整合推广基调 平面上，我们不做庸俗广告文化的追随者； 文案上，我们不做人云亦云的学舌鹦鹉； 策略上，我们不打“敌人在东，炮却西发”的乱仗…… 锦绣新城的推广，我们力求做到── 创造崭新的居住传播文化！ 让推广为物业升值，让推广为品牌升值！ 让消费者或投资者感知项目本身的价值！ 让经营者展望得到巨大的回报潜力！ 三、项目的推广案名 锦绣新城 四、本项目的推广主题 卫辉市首席高尚生活居住区 ◎高尚生活诠释 高尚生活，是世界文化的生活精髓，是一种和谐生活的方向，同时也是一种具有国际化可持续发展思想的居住模式，是现实生活与人居理想完美融合的典范，高度体现和谐、现代、生态、人文的高品位生活。 ◎高尚生活提示 是体现人与城市、人与人、人与建筑、人与自然的和谐共生 是一种资源互动，可持续性发展的生活 是一种“以人为本”，具有前瞻性设计构思的生活 是一种与卫辉大道、牧野大道同步发展的高尚而受尊重的生活 是传承文明，开拓创新的具有底蕴内涵的现代潮流生活 是一种积极进取、力争上游的人生态度 是一种达观天下、滋养情趣的生活境界 是一个城市品质阶层人士的精神追求 是一个同质高尚品位人群的生活圈子 是一个享受生活、品味人生的场所 ◎高尚生活七大标准 位于可持续发展的时代前沿区域 拥有人类生存不可或缺的水资源 拥有城市生活顶级市政配套资源 拥有纯粹现代的现实主义居所 拥有原生态的园林景观 拥有以和为贵的淳朴社区文化 拥有以人为本的人性化大服务 五、项目整合推广 1、三位一体推广思想的建立 锦绣新城 卫辉大道·行政级·天阔华宅 卫辉市首席高尚生活居住区 案名 项目主题 推广主题 2、推广方略体现 阻隔策略 重点攻击 SP促销 立体投放 短兵相接 公共关系 ◎项目未正式销售，就利用有利的地点设置相关的广告位，告知客户，新项目即将入市，实现阻隔。 ◎抓住主要目标客户，确定其区域，主动出击，重点宣传。 ◎在热销期电视、报纸、户外广告、DM直销等多种媒介全方位、高密度投放，立体传播达到阶段性快速去化之目的。 ◎地盘包装、售楼部形象包装、销售人员素质提升，实现情景式和体验式营销，取得短兵相接战斗的胜利。 ◎在热销期间，推出优惠折扣方略，聚拢人气，实现SP促销策略。并适时利用客户资源，实现客户联动销售。 ◎充分调动开发商、推广商的行业资源以及各种公关活动促进销售，销售中后期充分利用客户资源，实现客户之间的链式营销。 ◎方略上要体现出从“大范围舆论导入”逐步向“小范围客户锁定”延展，遵循着从“面向大众宣传”到“针对小众诉求”并最终达到“锁定受众销售”的目的，同时保证广告费用的投入和产出形成最佳性价比。 3、整合推广体系建立及实施 （1）、整合推广体系建立 推广特征 ? 阶段 ? 推广主题 ? 造梦 ? 未雨绸缪 ? 1、准备期 ? 卫辉市首席高尚生活居住区 ? 和风细雨 ? 2、预热期 ? 造势 ? 深度蓄水 ? 3、认筹期 ? 开启卫辉高尚生活新纪元 ? 造情 造景 造生活 ? 开闸放水 ? 4、发售期 ? ? 溪水长流 ? 5、持续期 ? 城市的方向 指引生活的 方向 ? 水到渠成 ? 6、清盘期 ? ? （2）.阶段推广实施 第一阶段 销售准备期 ◆推广目标：制造话题，引起市场关注，为下一步市场推广作前期铺垫。 ◆推广思路：利用固定网站以及“卫辉新区的未来”研讨会和适量户外广告