中原地产深圳桑泰丹华府“零风险”炒作效应运用.pptVIP

二级市场策划品控中心 二级市场品控中心 炒作效应的运用 ——桑泰丹华府“零风险”购房计划分享 1、市场背景： 1）、受以万科为首的大品牌开发商带头降价风波的影响，深圳楼价开始出现了大面积的回调，大大小小的发展商随之调整价格，楼市的不稳定性加强； 2）、当前推盘量累计激增而整体成交状况不理想，同时开发商资金压力加大，销售欲望愈加强烈，在这种搏奕形势下，一方面，价格较大幅度的松动使前期刚性需求被强制压抑的客户的购房欲望重新被点燃，另一方面客户对于后市房价是否会持续下跌有着极高的不确定性和恐惧心理； 2、项目背景： 1）、销售率30%；销售单位基本集中在低价单位； 2）、连续三周未有成交，桑泰丹华府由年前的劲销步入了年后的滞销； 3）、桑泰丹华府三期剩余单位高企的价格击退了大量意向客户； 4）、桑泰丹华府四期的推售时间逼近，存量大，推售压力加重； 5）、大量诚意客户观望四期价格或等候四期产品，三期的价格异常敏感。 价格调整的速度反映了个盘对市场的反应速度； 哪个项目最先调整价格策略，哪个项目就能最快消化市场的刚性需求； 降价已是大势所趋！ 我们的观点： 桑泰丹华府在这个大势中处于较被动的局面，前有万科、金地、中海、鸿荣源等大发展商的跳水降价威胁，后有本项目的资金回收压力， 降价已是势在必行！ 我们的观点： 1、