作物种子市场推行的主体和客体分析.pdfVIP

年第 期 中国种业 !# $ 种业论坛 !! 作作物物种种子子市市场场推推广广的的主主体体和和客客体体分分析析 唐唐永永金金 !$西西南南科科技技大大学学生生命命科科学学与与工工程程学学院院,,四四川川绵绵阳阳!)*#$+$+$+!% 摘要：从种子企业自身和竞争对手两个方面就作物种子市 种子企业要生存,要么自己建立育种队伍,要么与育种 场推广的主体进行分析,同时以作物品种为主线,就种子市场推 单位联合,要么购买品种的知识产权。通过品种选育开 广的客体进行分析。分析结果有利于促进我国种子行业的全面 发能力分析,确定自己是走哪条道路,是独立选育开 发展。 发,是联合选育开发,还是购买开发 关键词：作物;种子市场;推广;主体;客体 ! ! $ 种子生产情况 主要分析企业种子生产技术 力量、单产水平、总产量、质量、优势品种及产量,种子 种子市场推广,是指种子企业为扩大种子的市场 生产基地规模、土壤条件、灌溉条件、气候适宜性、基层 份额,研究、开发、扩大市场,提高种子销量而进行的一 干部和农民的积极性、种子回收率或流失率等。通过分 系列活动。种子市场推广与营销都通过有效配置企业 析,明确企业种子生产量在经营量中的比重,有利于选 资源以实现企业的目标,但营销包括企业内部和外部 择、建立和稳定种子生产基地,有利于根据市场需要, 资源的利用,市场推广主要是外部资源的利用。市场 筛选种子产量高和易于生产的品种。 推广涉及市场调研、品种开发、广告宣传、包装装潢、推 ! ! % 仓储加工条件 包括企业普通仓库容量、低 广策略、网点建设、信息反馈等一系列环节! # 。作物种 温仓库容量和有效使用情况;可周转借用的仓库情况; $ % 子市场推广的主要构成要素有主体 种子企业 、客体 企业种子清选和精选设备、包装运输条件等。仓储加工 $ % $ % 作物品种 、对象 用户,直接用户和间接用户 、渠道 条件是种子经营的基础设施,这些条件可以影响企业 $ % $ % 销售网络 、策略 方式方法 。以下就种子市场推广的 的生产和经营规模、经营策略、经营利润以及在市场中 主体和客体作一简要分析,供种子企业参考。 的竞争力。例如,在种子量供大于求的年份,是低价倾 ! 作物种子市场推广主体分析 销,还是将多余种子仓储。如果没有低温仓库,大多作 种子企业是种子市场推广的主体,它通过研究、开 物种子第二年的发芽率将大大降低,严重影响种子质 发、生产、营销等手段,来开拓、占领、扩大和巩固市场 量,甚至不能作种。在过去,不少种子企业因此而使大 获取利润,求得企业的生