路径探索：传统产业如何转型.pdfVIP

l专 辫 ：狳 瀚瓣 枫 记者深入辽宁、浙江 、 助 的环节所创造 的价值 ， 江苏 的四家企业调研 ，发 已经开始超过主体生产制 现在机床制造 、服装加工、 造所创造的价值 。 输变 电绝缘子生产领域 ， 机床 的 4S店并不是 这些传统制造企业 ，在生 简单 的售后服务 ，它的诞 存和发展 的压力面前 ，抢 生意味着一种全新的商业 抓机遇 ．瞄准本行业最新 模式 。孑F这样 的 4S店 ， 发展趋势 ，主动转型升级 ， 沈 阳机床给客户提供 的是 趟H{了不同的路径 。 全流程解决方案 ：通过金 融性服务 ，回购用户二手 机床 ，运用新技术进行 自 路径一：打造全“产品生命周期 制造 路经营径”商业探新模式索 ：传 统产 业如何转 型 从 2005年 8月在浙 江宁波建立 了我 国第一家 卖机床可 以像卖汽车 太 机床 4S店至今 ，沈 阳机床 刊 一 样开 4S店 。 记 先后在浙江 、广东 、湖北 、 2011年 ．沈 阳机床集 者 陕西等地设立 了 18家机 团在完成 9．4万 台销售量 、 床 4S店 。 成为全球第一大机床生产 关锡友说 ，凭借掌握 企业后 ．没有选择扩大生 的核 心技术和完 善的营销 产规模 ，而是将发展 目标 瞄 向了以开设 4S店为标 志的生产件服务业 。 沈阳机床集团董事长 关锡友告诉记者 ：“当市场 基本饱和的时候 ，增量 的 生意是不可持续的，企业 这时要转而对散落在整个 市场 中的存量机床进行服 务改造升级 ，发掘这个潜 在 的巨大市场空间。” 据一 项针对 围外先进 制造 企业 的跟 踪调查显 示 ．如今 以市场服务为辅 14 帮麓 邋：耱瓣溺瓣灏躐 戆辘 服务网络 ，利用金融工具 ，就可以向工 并开始拥有 自己的服装设计师 。之后 ， 业服务商转变 。“就像美国苹果公司一 雅 莹从丝绸制 品转型生产 四季女装 。 样 ，最大的优势不是卖手机 ，而是卖内 虽然转型之初 ，公司一度 内外交困，但 容 ．卖服务。所 以从现在开始我们的丁 雅莹还是坚持大规模培训一线生产员 厂将不再扩大，而是将发展 的 目光投 工和营销人员，强化产 品的创新能力 。 向技术、研发、市场 ，这就是未来发展 结果到 2005年市场需求规模大增之 的机遇 。”