更换经销商的操作法则.pdfVIP

营销兵法 你 换 了经 销 商 ，他肯 定 要 找 代 替 品来做 。竞 品很 可 能利 用你 更 换 渠 道 ，元 气未 复 之 际乘 机 上 位 ！你 有 没 有 控 制 竞 品的预 案 ？ 由 此 带来 的损 失 ，你 能不 能扛 住 ？上 级 是 不 是 铁 定 支 持 你 ？ 更 换 经 销 商 的操 作 法 则 高老板是云彩公司在立马县的最大经销商，拥有完善的城乡 款、不服不配合厂家主管管理等等。结果 “多年恩爱一朝丧”，也 渠道网络，还直供着数量最多的优级终端，个人信誉几极佳，很 怨不得厂家要换人。 多客户也唯其马首是瞻。 经销商为什么不听话？大致可分为两类： 2005 年4 月，高老板开始经营云彩的对手——英博公司的产 经销商经营你的产品没赚到钱，找你抱怨你又不理。不理的 品。云彩公司销售老总多次走访劝说，均告无效。一气之下，云 结果就是窜货砸价。 彩公司终止了高老板多年的经销权，取消了20 多万的销售奖励，