体验营销：决胜饲料市场的有力武器.pdfVIP

营销兵法 体 验 营 销：决 胜 饲 料 市 场 的 有 力 武 器 杨俊 江 发权 丁庆秋 1 什么是体验营销 动，从而能带来更好的局面。以替养殖户设计放养模式为例，不 《体验经济时代》的作者约瑟夫 ·派思曾经这样描述体验经 去深入了解区域市场的特色、水质、历史情况，拿到真实的数据， 济的理想特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这一过程 即使提供了一些服务。是很难赢得养殖户认同的。在应用层面就 的 ‘产品’，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的 更要大打折扣了。饲料企业的核心竞争力一定要与客户的价值偏 ‘体验 ’。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我 好融为一体。 莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是 ‘唯 2 . 3 体验 营销能赢得消费者的共鸣或感念 一’。”伯德 ·施密特博：( Be r nd H. Schmi t t ) 在 《体验营销》一书 对饲料行业的消费者来说。体验营销时要站在消 费者的角 中对体验营销的解释是：“从消费者的感官、情感、思考、行动、