啤酒终端销售培训课件.pptVIP

华润雪花啤酒 销 售 培 训 引 言 在 了 解 业 务 员 的 定 位 之 前 , 我 们 一 起 来 猜 猜 他 们 是 谁 ? 其 实 我 们 和 他 们 一 样 我 们 和 他 们 都 是 卖 东 西 只 是 卖 的 东 西 不 同 每 个 人 都 是 业 务 员 都 是 在 售 卖 自 己 业 务 是 份 前 途 无 量 的 工 作 3为 什 么 做 业 务 ? 为 什 么 销 售 工 作 是 可 以 带 来 很 好 的 收 入 ? 销售人员的职业类别属于自由职业,而 不是一般工薪阶层,他的收入不是固定。是 随着业绩增长而提高的,销售人员就象是个 体户,是自己给自己打工,赚钱或亏本完全 取决于自己的勤奋努力程度 。 4最核心的职责就是卖啤酒只有完成卖啤酒的任务,公司才会有利润, 业务员才会有工资,也只有超额完成任务,才可 能升官发财。 销 量 怎 么 完 成 ? 销 量 = 有 卖 的 终 端 数 量X 单 点 平 均 销 量 我们的工作都应该围绕着上面的公式来做 。开 点 开点!努力开点! 增加有售点数量。 做业务员好比农民 种田,只有把秧苗 插满田,秋天才会 有金灿灿的收获。 开 点 ! 努 力 开 点 !维 护 好 终 端 , 提 高 单 点 销 量 我 们 要 努 力 提 高 终 端 单 点 的 销 量 , 这 就 需 要 我 们 做 好 产 品 生 动 化 ,