“汽油公主”的销售话术.pdfVIP

同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn 人们对于推销的第一反应常常是警觉、疑 问、拒绝，而推销汽油添加剂 的 “汽油公主 ”的连环话 术却能打破你一道道的心理防线。 “汽 油 公主 ”的销售话 术 指导老师：张小虎 中石 油 某 省 招 投 标 一 结 好针孔摄像机正琢磨如何引她上 约 。仔细观察 ，你会 发现 ，销 束 ，我们就接 到一家汽 油添加 钩时，她竟跑过来向我招手，为 售精 英提 出邀 约的时机一般都 剂 企业 的一个 咨询 项 目，具体 我开道——估计眼尖的她出于职 是在 油表 显示 到一二十元 的时 服 务内容是迅速破解竞 争对 手 业习惯，以为我开的这辆 “油老 候 ，此时 ，他们爱说三句话： 的销售 套路 ，制定 出本 品牌 添 虎”是她的销售对象。 （1）现在都加清洗剂 了，一起 加剂的销售话术。 给你配加进去？ （2）先加清洗 了解 得 知 ， 在 某 省这 个 邀约提出来 说好三句话 剂还 是 先加 油 ？ （3 ）空调开 鲜 为人 知的添加剂 行业 ，活跃 了，加些清洁剂，提 升动 力。 着 豪特 、 油工 、海 啸 、 油黄 她 引我驻 车， 问： “加 多 “汽 油公主”提出邀 约的话术 金 、超 级马力 、兆牌等众多 品 少油呀？师傅。” 恰恰是第三句。 牌 ，以及 以此 为业 的一线销售 “加 100元。”我说。我 不 人 员。他们 当 中的精英 分子 ， 能多加 ，因为接 下来还要 暗访 毛病指出来 望闻问切 人称 “汽油 公主”、”柴油王 几个 油站，让汽 车一 次喝饱 了 子 ”、 ”五虎 上将 ”和 ”付 氏 肚子 ，到了下一站就 没法 钓 鱼 我揣着 明白装糊涂地 说： 三兄弟”。 上钩了。 “开 空调就要加吗 ？加这个有 为 了 获 取第 一 手 资料 ， 等 她 开 启 油 箱 、 预 置 油 什么好处？” 我借了一辆 跑了20万公里的越 表、提枪加 油，完成 了一 系列 “你开 空调 ，汽油就会燃 野 车，来到他们辛勤工作的加 中石 油 《加 油十三 曲》中的三 烧 不充分 ，就要加 这个呀 ！” 油站，扮演 车主开始零距离调 个规 定动作 后，我指着摆在 油 她接 着说 ： “燃烧 不充分 ，就 查 。我们对 于推销 的第 一反应 表下 的一盒添加 剂引导她 给 我 会对 发动机不好，油耗就会升 常常是警觉 、疑问、拒 绝。不 介绍 ： “你这是什么 东西 呀 ？ 高呀，师傅。” 同的是 ，我可 以绕 到推 销员 的 加多少汽油送一瓶？” “我这 车已经跑20万 公里 背后，一觑 这 些销售精 英如何 她放 下油枪，拿 起一瓶 添 了，加这个还 有用 吗 ？”我考 解释他们手 中的产 品，如何 处 加剂 告诉我 说： “这 是汽 油清 她针对我 的疑 问，结合顾 客的 理我这个假车主的疑问。 洁剂 ，清理积碳 ，省油的，增 利益点进行讲解。 这天 下午，我驱车来到某 加马力 的。夏天你不是开 空调 “肯定有用 了，你 没有听 加 油站 ，老远 就看