安防企业如何做好渠道销售人员管理.pdfVIP

安 防企 业 如 何 做 好 渠 道 销 售 人 员 管 理 不论从哪个角度来看 ，企业的发展必须依靠 良好的销售 管理体系支撑 ，销售管理是企业发展 的基石 。曾经叱咤 风云的 “巨人集团”就是败在销售渠道管理上 。部分安 防企业被淘汰 ，销售管理水平没有随着企业 的发展而变 革也是主要诱因。 ■本刊记者韩金辉 销售是一个企业的命脉．在企业中 理水平，决定了一个公司可以走多远。安 沟通就可以实现 良好 的销售 。 扮演着非常重要的角色 ，而销售管理是 防企业在创业初期．销售管理作用体现不 但是 随着企业规模扩大 ，销售人员 实现销售的重要手段 ．一个公司的销售管 大，如果产品有特色并与客户保持 良好的 的增多，客户类型 的变化，销售管理尤 其重要。销售管理从人的角度划分，可 询问两个问题 ：以往 出的单 ，新客户 出 重要 比例，是销售管理 中非常重要的一 以分为 ：销售人员管理以及客户关系管 的多还是老客户 出的多? 老客户出的单 环。但是要关注 内容以及早会的效果， 理两部分。此外，可以依据渠道销售、 子中，最长的跟了多久? 否则早会就会沦为一种形式，逐渐失去