佳信捷：同质化安防时代的破冰之旅.pdfVIP

嗣 同 质 化 安 防 时 代 的破 冰 之 旅 ■文，本刊记者王华安 在安防行业产 品同质化、价格 摄像机制造商举步维艰．如何获得突 终为此买单的人，表面_ [ 看是客户 战硝焰弥漫、行业门槛怔苗严 畦形势 破 ’价格战像层冰床 限制着安防监 本质上是企业 自身 。 T．企业生存玮境颤为。残酷 “。然 控行业 的发展 。在同质化时代，如何突 而也有些安防企业仁随着安防市场 出重围实现特色发展，是摆在众多企 重视客户发展 需求的持续高速增长而不断成长着。 面前的一道坎。 实现双赢合作 浑圳市住信捷q 子有限公司就是这样 坚持产品定位是第法则 。面 企*发展的基础是客户发展 ． 家企业。 对这样的问题 ，佳信捷方面坚持 这是个球远 的硬道理，只 自客户不 成立吼来．侍信捷从蹒跚学步 台理的价格策略．另一方面开始寻拨 断发展，企业才能够进步扩大市场份 发展到规模 化运营，经历了艰辛的历 解决问题的方案，例如．采用新的营 额，获得更好的发展。对于—个成熟 程，每段历程都是血与火的淬炼 。 销模式来获得市场 。产品f 目质化时代 市场而言，成功的企业不仅仅在价格 那么，佳信捷究竟有什么秘 诀成为国 最终还是般决于仓_J 一的变革．是引导 ±获得客户的青眸 ，更重要的是与客 内摄像机制造业 的颖头羊’ 模式而不是跟进模式。通过营销模式 户建奇深^ 的合作关系。对于这 的变革，佳信捷赢 得了更多客户的信 点，佳信捷E经做了最好的诖释。 坚持产品定位 任与支持 ，品牌的地位和 口碑 不断提 佳{；捷把客户的发展放在首位 ， 创建特色经营 升，市场份额成倍 增长，产品销量翻 建 々定期培训制度 。公司每年都定期 撮像机制造领域的竞争是安防行 了几番，企业迅速实现规模化生产 。 率领销售人员对各地经销商进行最新 业 内最残酷 的，很多中小型制造商为了 规模化的最大益处就是产品的直接± 产品知识 以厦 {自售技巧的培训 。提高客 在市场争得膊之地将 。怔价当筹 产咸本大大酬E ，存成本降低 的前提 户营销与市场拓展 能力。在佳信捷的 码——以微薄 的加1盘廉价 出赞 ，而 T，元器件的质量也相应得到强有力 经销商 罔子里 ，有很多窨户就是与企业 日没有批置的限制 。这些企1p精于走 的保障．持续稳定供货．成品交货期 同发展起来的。由发展客户到与客 捷径，必然形成 “拿来主义*的风潮。 缩短 。进而整体提高了产 品在市场t 户兰同发展 的转变 ，需要更多的耐心与 昧地跟M模仿，根本尢暇女关，f 9 的杜心竞牟 能力，而这些能力足应对 信 。真诚对待客户并高度关注客户的 品豹市场差异化定位。久而九2 ．产品 低价恶性竞 争韵上上策．并 目有利干 枨．把客户的发展视为企业发展的基 同质化便 是不可避免的后果。对于制 企业健康、 良好、持续地发展。 点，是佳信捷获得成功的原 闻之_。 造型企业而言，过分使月价格战，会导 价格战为安防市场掀起一 ＆波 佳信捷把自身企业定位为客户 致台理}悯流失 。缺乏足够的资奉来 澜．1自笑到最后 的胜利者不是那些 “景值得依赖的合作伙伴’，H充当 平衡企Ⅱ的发展，走下坡路不可避免 。 发起价格战 的厂家，而是明确 自身产 客户。最坚实的后盾”为己任。时常 部债 。小型企业甚至