克服心理障碍,建立积极心态.pdfVIP

职场 职场进阶 营 销 新 人 需 要有 任 务 量 上 司感受 到新 员工 的谦虚和胸 努力做出好业绩 意识 ，上司下达 的任 务量 需要 怀。 对 于业 务 员而 言 ，良好的 尽量 完成，有能力的要超 额 完 业绩才是上 司最 关注 的核 心， 成，这样才会为上司分担销售 业 务新 人在 上 司面 前保持 良好 的销售业绩 也是新员工立 的压 力 ，得 到上 司的喜欢 ，并 良好 的第 一印象，工作中首先 足的根本 。 良好 的工作方法， 成为上 司的左膀 右臂 ，未来 也 有 良好的态度 、勤奋 的精神， 吃苦 的精神 ，谦虚的学习 ，和 会有 升职和提升 的机会。但 是 学 习 的激 情、高效 的执行 ，勤 上司保持很好的沟通 ，和 自己 销售业 绩的高完成也不要 沾沾 于和 上司沟通汇报 ，努力创造 的客户保 持 良好 的客情，都是 自喜 ，需要保持谦虚 的态度 ， 良好 的业 绩，就会 逐 步赢得上 为达成 良好的业绩做准备。 不夸夸 其谈 ，不漠视 同事 ，让 司的喜欢和认可。■ 销售工作进展顺利与否 ，更多 的取决于营销心态是否正确。克服消极的营销心态，建立积极的营 销心态，今后的销售生涯才能少走弯路。 克 服 心 理 障碍 ， 建 立 积 极 心态 张 路 很 多 营 销新 人 之 所 以在 经验 ，总结 了营销新 人通 常会 人也几乎都经历过这个阶段。新 工作中遇到各种各样的 困惑 ， 出现的5种不 良心态： 人这时大都希望能有人介绍一些 最主要 的原 因在于 ，对 自我 没 朋友，比如做保险的希望朋友能 有 一个清晰 的定位 和评 价，对 胆怯：不敢敲开门谈客户 够给 自己介绍客户，但不是任何 自己所 从事 的工作 没有 一个清 很 多新人在刚接 触销售 工 时候我们都有这个条件的。比如 晰 的认 知，最 终影 响自己的心 作时 ，都会 胆怯 ，不敢敲 客户 我们要做一个区域市场经销商的 态 ，所 以才会 被各种问题所 困 的门，不敢 去见客户 ，更 不敢 开发工作，可能我们什么人都不 扰 。营销人 员 的心态，从微观 跟客户谈实质性 问题 ，因为他 认识，只能去扫街，或者从网上 方面说 ，取 决于平 时遇 到的各 们担 心客户拒绝 ，害 怕满 足不 及其他渠道搜集客户资料信息， 种 问题对 内心 的影 响；从宏观 了客户 的要 求，甚至对 自己的 再联系客户准备拜访。这个时候 方面讲 ，取 决于对 自我 的评 价 产品或者服 务不 自信 ，认 为本 我们最担心的就是客户会拒绝， 以及对 自己职业的看法。 身就有不足。 所以尽量推迟拜访客户的时间， 我也是从营销新 人 一步步 怕见 陌生人是每个新 人 都 这就是一种典型的胆怯心理。其 成长起来的，根据 多年 的工作 会出现 的情 况，每个做销售 的 实，客户什么状况我们一点都不 10 销售与市场成长版 2011年第06期 同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn 了解，是我们 自己把 自己困住 去实践 ，不 断地 去做 正确 的事