国际版权贸易中的履约责任探析.pdfVIP

I盛[蛐1】睦趟国曲口盘瞄出盎∞啦版嘲酗LI 书 业 实 务 栏目主持 ／周 菜 I 。 国际版权贸易中的履约责任探析 文／张凌凌 如果人为的把版权贸易过程分为合同签署前和签署 国合作伙伴的联系方式，几周之后，对方来信，表示已 后两个阶段，笔者发现，大家的关注点多习惯于放在签 按照我们提供的信息进行了调查，确信我们是有信用的 署前阶段上，有一种不 自觉的 “重谈判，轻履约”的倾向 出版社，非常愿意与我们建立合作关系。事后我们想， 性。合同签署前涉及项 目策划、合作模式的确定、条件 如果在与这些出版社的合作中我们未能良好履约，给对 谈判等步骤，是为整个项 目确立基调的过程，的确非常 方留下不好的印象，那后果是可想而知的。 关键。然而，合同签署后的履约阶段，贯穿整个项 目的 有时，良好的信用不仅仅是出版社的无形资产，它还 具体实施过程，对项 目最终能否成功同样也十分重要， 可能直接转化成有形的财富。笔者在工作中也曾遇到过， 应该引起大家的足够重视 。 有些原来坚持按照印数结算版税的国外出版社，在合作过 几本书之后，由于我们都按时提供销售报告，对重印、付 履约是基础性工作 款等都严恪履行合同，所以在后来的合作中同意改为按照 销售数结算，从而直接减少了出版社的前期成本，降低了 1．履行合约是信用社会的基础。在国际贸易一体化 风险。也曾有国外出版社因为我们以往信用 良好，主动降 的大环境下，诚信显得尤为重要。合作双方相互信赖 低预付金比例。而我们白已列于以往合作喻陕的我国港、 是贸易得 以实施的基础，而企业只有维护 良好的信用 台地区出版社再输出版权时，也会提出相对优惠的版税条 才能够赢得信赖。合同是企业信用的载体和重要衡量 件。相互守信的结果往往是皆大欢喜。 标志…，贸易双方只有以诚信为本，认真履行合约，遵 j．合同履约率关乎中国出版业的整体形象。出版界的 循游戏规则，才能维持正常的国际贸易秩序和环境，为 很多人都知道，其实在国际版权贸易中预“付金+每隔固 国际版权贸易的发展奠定基础。 定时间按销售数结算版税”是最被广泛认可的方式，在世 2．提高合同履约率可以增加出版社无形资产。在国 界其他国家 特别是西方发达国家之间的版权交易，几乎 际版权贸易中，合作确立前常要经过双方的评估阶段。 都是采用这种模式。但偏偏在中国，它有了一个特殊的变 评估既包括对项 目内容的评估，也包括对合作伙伴的评 种，即按印数结算。诚然，造成这种现象的历史原因有很 估，特别是对一些热门的引进版选题，更是如此。除评 多，比如前些年国内市场对引进版的需求井喷，外方处于 估潜在合作伙伴的实力之外，其信用程度如何也是至关 强势地位；信 自、市目对闭塞，很多出版单位尉刃从事国际版 重要的一个方面，甚至有可能是外方最看重的一项。在 权贸易的人员缺乏相关经验，等等。但另外一个很重要的 继往的合作过程中，是否能减实、守信地履行合约，是