珠江温泉策略推广终稿.pptVIP

?关于案名? 珠江 · 林墅 珠江 · 托斯卡纳 我们认为，简单的利用汉字谐音，或生硬拷贝某国外地名， 与珠江大品牌形象和项目气质不相符合。 有别墅精神的价值提升，有品位生活的高端特征，体现一种生活之美与一种居住的乐趣，还要直观表现一种从容淡雅的意境… … 案名的原则： 珠江 · 汤林 · 核心卖点的直观展示 · “汤”“林”的组合，平仄相合，产生独特的韵律美感。 珠江 · 森林里 3、“珠江” “森林里”联读，有水有木，意境悠远。 1、将项目的环境、森林的纵深感做最直观传达。 2、将日常生活状态形象传达。 纵深感 推荐案名 珠江 · 阅树 形象包装系统 形象包装创意调性原则 　 体现品牌的市场地位 体现项目人本居住理念 符合原生态环境整体包装调性 自身实用性较强 推广总思路 　以品牌与产品的融合姿态切入主题 基于社会层面做产品与形象的塑造 大盘形象 众望所归 整体推广策略 1、第一阶段：市场影响力 以产品社会革新意义为诉求重点，以强势姿态确立项目的 市场影响力。 3、第三阶段：生活方式演绎 乡居生活方式与城市互动优势演绎。 2、第二阶段:价值体系传播 以环境延展的人文意义来进行居住与心灵的沟通，来传达 项目的环境优势。 4、第三阶段：产品深度解析 注：各阶段仅是侧重点不同，并非绝对分离。 第一阶段 先期户外广告 平面广告随后推出，强化推广主题 我们始终心存感激 感谢那些 为别墅文化传承精华的人们 感谢那些 为别墅建设追求更高品质的人们 也感谢那些 对别墅生活深怀期待的人们 因为我们相信 惟有这些努力的付出 才会让北京别墅发展到今天的高度 才会让这处北京罕有的 原生态森林Towmhouse 有机会开启地产界的全新历史 成为北京居住历程的 新 · 界 ? 珠江·汤林 个中震撼，惟有亲鉴 中国Townhouse史诗作品 * 珠江温泉 策略推广提案 开始之前 非常感谢北京珠江对珠江温泉清晰、准确 的项目定位和项目开发战略，使我们有机会开始一次与众不同的创作之旅！ ?关于核心策略? 本案应该承载一个什么样的高度？ 这不单单是一个房地产项目， 它绝对具有社会意义层面的影响力。 ——我们对本案的第一印象 社会意义层面 任何一种市场策略，一定是为某种目标而来，否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。 那么本案的首要目标是什么呢？ 珠江——肩负产业报国的使命，做诚实的革新者， 立志成为中国最具实力和最具影响力的房地产商。 品牌目标 本案——建立在市场上的绝对影响地位． 2005年销售目标 2005年可售面积约7.48万m2 ，计划销售面积约5.81万m2 销售目标为4亿 7.48万m2 5.81万m2 4亿 在实现销售顺畅的基础上，为本案寻求最大潜力的价值提升空间。 这种价值体系来自于两个方面： 二、发掘产品的革新性内涵。 一、珠江品牌背景的支持； 市场与挑战 品牌形象 如何进一步提升珠江在地产领域的信任度和美誉度 产品 如何把产品塑造成为 珠江的代表作，成为 市场的领导者 商誉 如何借助社会舆论， 提升本案的 核心价值？ 客户 如何在自身影响力的基础上形成自有客户会 视觉 如何增加本案的 视觉组合品质感， 提升视觉冲击力？ 通路 如何使本案的核心 价值在通路上被 良好地呈现出来？ 建立本案在市场以及 行业内的绝对领导力 本案无论是在交通、环境，还是潜力、人文等方面均占优势，加之项目相对的中端定位，客群的宽度将被放大。但如果仅从项目的物理元素即汤泉和原生树切入，将不能完全发掘本案的全部内涵，从而沦为市场的又一中庸之作。基于此，我们主张在常规物理层面上再进行深度挖掘—— 我们不主张，从客群的角度加以包装来呈现本案的魅力所在，这种最传统的“造梦”方式，也的确很难承载我们对本案的期待和调性。 最传统的“造梦”方式 我们有必要换个角度切入，为本案寻求真正的区隔。而且本案也的确具备这个资格。——它来自于何处呢？ 我们首先来明确本案的区域定位 北奥 · 顶级别墅区 小汤山、温榆河、六环绿化带、新华社绿色养植基地、森林、温泉、西山…… 我们再来明确本案的产品类型定位： 森林、温泉、河、山、广场、酒店、商业街、温泉会所 原生态 森林Townhouse Forest House 我们说过这不单单是一个房地产项目，它绝对有 社会意义层面的影响力。那么它社会意义来自哪里？ 稀缺性 也正是这种价值，将成为本案社会革新意义的基础之一。 稀缺性 4、产品的前瞻性 随着2008奥运规划的逐渐实施，处于辐射中心的小汤山将逐