地产营销诡计200招第二章.docVIP

■ 一、克服调研误区 ■　 ■ 地产诡计——地产实效营销200招 ■　 第二部分：市场调研 一、克服调研误区 　　 大家都种苹果，我还种苹果吗？ 我不种苹果，种什么？ 现在人们喜吃什么样的水果？ 我种出水果是自己卖还是转给贩子卖？ 水果市场有多大？这决定我将种多少？ 别人会推出什么样的新品种？ 别人的水果怎么样？卖多少钱一斤？ …… 果农王老五需要用得着市场调研？是的，很需要! ■ 一、克服调研误区 ■　第一招　知道孩子有几条短裤 第一招　知道孩子有几条短裤 1.没有调查就没有发言权 妈妈知道你有几条短裤吗？ 这是一个近乎荒唐的发问。 20多位来自北京、重庆、成都、陕西、山西和东北三省的地产公司的老总们，听到我们吉合田公司人员的发问，面面相觑，茫然不知所措。 这是一个讲座，一个给建设部组织的地产观摩团老总们的地产调研专题讲座。 其实，这个发问一点也不荒唐。 美国的“华尔街日报”曾经登过一篇文章，文章开头这样写到：“没有人比妈妈更了解你了，可是，她知道你有几条短裤吗？不知道！然而，乔基国际调研公司的研究人员知道。妈妈知道你在每一杯水里放多少块冰块吗？不知道！但是，可口可乐公司的研究人员却知道。” 在国外，某些公司对消费者的了解，居然超过了妈妈对子女的了解程度，有的甚至就连消费者本人也不知道或从未仔细考虑过的事，这些公司都清清楚楚。 可口可乐公司的研究人员发现，人们在每杯水中平均放3