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阳光电源对墨西哥FDI 商业策划书 跨国公司经营与管理期末作业 毛健 会计1107 20111702733 2014.1 跨国公司经营与管理期末作业 目录 1 执行概要 1 2 公司概况 1 2.1 公司简介1 2.2 公司主营业务及主要产品1 3 行业分析 3 3.1 行业概况3 3.2 海外环境3 3.3 国内环境3 3.4 毛利率降低风险3 4 墨西哥概况 4 5 墨西哥市场概况 5 5.1 机电产品市场5 5.2 墨西哥光伏市场概况6 6 FDI 战略分析 6 6.1 宏观环境分析（PEST）6 6.2 基于产品生命周期理论的分析11 7 运营方案11 7.1 设置墨西哥生产中心11 7.2 设置墨西哥出口公司13 7.3 设置结算中心14 数据来源及参考文献14 跨国公司经营与管理期末作业 1 执行概要 我国光伏产业处于世界领先水平，近年因为欧美国家贸易保护而在国际市场上受到打击， 再加上中国人力成本不断提高，产品成本优势日趋渐弱。但近年发展中国家包括东南亚，非 洲，中南美洲地区光伏产业发展迅速，市场前景良好。本策划书为阳光电源对墨西哥投资商 业策划书。阳光电源是世界五大光伏逆变器生产商之一，具有技术成本领先优势。墨西哥光 照资源丰富，政策鼓励发展新能源，拥有廉价劳动力，更重要的是是北美自由贸易区成员之 一，在当地设厂能一定程度上绕开北美贸易壁垒。通过对公司，行业，墨西哥环境，情况的 分析，本文对阳光电源在墨西哥FDI 的战略进行分析，并提供运营方案，包括制造中心，销 售中心，结算中心，设立的方式，地点和原因。 2 公司概况 2.1 公司简介 阳光电源股份有限公司 （Sungrow Power Supply Co.,Ltd. ） 阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能光伏逆变器、风能变流器等电力电子设备的 研发、生产、销售和服务的公司.截止2010 年,公司是我国最大的太阳能光伏逆变器生产企业 之一;是国内拥有自主知识产权的风能变流器生产企业之一.根据 HIS 的报告，目前是全球五 大太阳能逆变器出货商之一。 经营范围包括新能源发电设备、分布式电源，及其配套产品的研制、生产、销售、服务、 系统集成及技术转让；新能源发电工程的设计、开发、投资、建设和经营；电力电子设备、 电气传动及控制设备、不间断电源、储能电源、电能质量控制装置的研制、生产及销售。 2.2 公司主营业务及主要产品 本公司主营业务是光伏逆变器、风能变流器及其它电力电源的研发、生产、销售和服务， 为可再生能源发电行业用户提供系统解决方案。 2012 年公司产品出货量统计如下（单位MW）： 表格 1 项目 2012 年度 2011 年度 变动比例 光伏逆变器（国内） 1258.62 856 47.04% 光伏逆变器（国外） 133.98 59 127.08% 风能变流器 430.00 223 92.83% 表格 2 产品类别 产品名称 功能与应用 光伏逆变器 电站型 30KW～1MW 光伏逆变器