厂家到底需要什么样的4S店？.pdfVIP

／] 厂= ] ； 三 一 —LrLi 厂家到底需要 口 iText／~水 Design／Edmund 题记 ：本刊将针对4s店相关问题进行有针对性 的分析 ，以专栏形式固定下来 。每期讨 论一至丽个关于4s店的话题 ，如果亲爱的读者您对讨论话题感兴趣 ，可以通过来稿的 形式发表意见，本刊非常欢迎。邮箱 ：xiaobihu1934@163．corn。 随着汽车用品市场的深刻变化，如何选择 1、战略台作型 双方从一开始就从战略 利。双方都站在各 自的角度考虑 自己的剥 4s店对 于厂掌采说是 一项尤为关键的大 的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行 益．不以诚信、双赢 为台作基础。广家为 事。因为在传统渠道 日趋饱和的前提下． 台作．进 行战略联盟。厂京负责制造出具 了进入4S店 ，不择手 段，不惜通过 自毁 厂索能够更 多地 占领4s店市场 ．就意昧善 有差异 化、高附加值和核心 竞争力的产 品牌的做法来赢得4S店的订单。4S店为 产 品有更 多 的分销 网络 ．吾则 ．在4s店 品。4S店充分利用对 当地市场 的熟悉和 网 了自身盈利 目标 的实现 ．任意压低进 货价 资愿’极其有限的情况下．厂家的发展也会 络优势．负责产品的分销与市场远作 做 格 ．占用厂家货敖．而对厂束的各种配套 遭遇瓶颈 那么厂寐到底需要选择什么样 一 个区域 性的 产品运营商 。这样既节 要求却一点都不 降低 导致双方之 间的信 的4s店呢7哪些4s店是匹配厂家需求的 省7市场开发费用．又使品牌的运营更符 任度很低 ．台作毫无保障 呢’这里我们撖点简单分析。 台当地市场。 4S店 的优 劣势分析 如何正确认 识 目前 的厂 商与 2 短期行为型 双方 由于没有形成战略 4S店 关系 上 的高度统一 ，注重短期利 益，息功近 www jiuzhouautoco 让制造和营销分流 。随着汽车用 品销售格 智 ，各个厂家都有其评判准则．但总的标 好坏直接影响着品牌的生命力．现在的大 局的转变．现在越来越多的传统4s店开始 准只有一条：在特定的时期 内适台与企业 多数企业都把4S店的售后服务包揽下来 辖型．萁中一部分优秀的4s店 已特型为区 台作的4s店就是优秀4s店。 了。但是这样其实是对厂家不公平 的，因 域产品运营商。企业负责打造疑好的品牌 为4S店在获取了利润的大头的情况下．本 载体 。给予4s店 台理 的销售政策 而4s 具体可从 以下 四十方面进行考核 ：其一 、 应把售后服务承担起来 。所 以．厂家应选 店在不违反企业整体产品战略的前提下来 经营理念一致。4s店的经营理念能够和厂 择哪种4S店作为长期战略台作的对象。具 进行区域的市场运营，做好产品的分销 。 斑高度统一 。能够充分认识和理解厂京 的 有 良好的售后服务意识．把售后服务当成 还有承担部分的售后服务。厂家通过进八 企业文化、产品定位、中长期发展战略 一 唾长期的战略 ．在厂宗的支持下组建一 4s店．在他们的庞大体系下．使产品能更 区域市场销售 目标厦市场运作方案 ；能够 支专业的售后服务队伍解决区域 内的鲁后 快速的流通．降低厂家的产品销售风险 ．