“贵府”婚庆市场促销方案.docVIP

“贵府”婚庆市场促销细案 目的 启动“贵府”婚庆市场 通过活动营造“婚宴流行喝贵府”的气氛，初步建立婚宴用酒选贵府的偏好。 通过活动的实施确保贵府在消费者界面的知名度、可信度。 稳定经销商经销贵府产品的积极性。 主题：贵府玉鸳鸯，缘赠有情人 副标：良辰美景喝贵府，来年贵府生贵子 时间： 第一阶段：1999年8月8日—1999年10月8日 第二阶段：1999年10月9日—2000年2月8日 活动范围 湖南、江苏、山东、河南四省地级以上中心城市在活动期间举行婚礼的新婚夫妇。 活动内容与方式 活动全程，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，都有机会获得“贵府玉鸳鸯”一对。 在活动期间加盟贵府的酒楼，贵府公司将在15”广告中予以刊布，同时贵府公司为各酒楼印刷婚礼宴谱，婚宴用酒订单及婚礼牌不干胶贴。 第一阶段，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，皆可获赠婚礼赠卷（10元/件），多买多送，凭赠券可在指定的贵府加盟酒楼消费。 宣传造势 第一阶段，每星期播两次15”电视字幕促销广告，播六周；第二阶段，每星期播一次15”电视字幕促销广告（配合地级市播出CF贴片播放）。 加盟酒楼婚礼宴谱、婚宴用酒订单上的宣传信息，喜宴上的婚礼宴谱在正式进餐前也能起到较好的宣传作用。 加盟酒楼每次婚宴摆在门口的婚礼牌，同时可免费赠送给其它酒楼做婚宴用，造成一种所有婚宴用贵府的气氛，起到海报的效果。 费用预算 目标市场平均每城市每天结婚对数预估： 第一阶段：2000万对×1/4×1/7×1/34×1/4×1/60=87.5对 第二阶段：2000万对×1/4×1/7×1/34×2/5×1/120=70对 预计销售额（全国结婚总量；城市结婚人口比例；4省比例；城市区域比例；全年比例；活动天数比例）： 第一阶段：8%市场占有率 7对×6件×6瓶×30元×60天×34城市（514080瓶即85680件） 第二阶段：7.15%市场占有率 5对×6件×6瓶×30元×120天×34城市=2203200元（734400瓶即122400件） 总计（1248480瓶即208080件） 预计费用： 第一阶段：线上：15”电视字幕广告：600元×2次×8周×34城市=326400元 线下：消费返利7对×6件×10元/件×60天×34城市=856800元 玉鸳鸯7对×70元/套×60天×34城市=999600元 婚礼牌7对×2元/张×2张×60天×34城市=57120元 菜单7对×0.2元/张×20张×60天×34城市=57120元 消费券7对×6件×0.1元/张×60天×34城市=8568元 订单7对×0.2元/张×60天×34城市=2856元 不可预计费：200000元 线上线下合计：2508464元 费用/销售额：16.27% 第二阶段：线上：15”电视字幕广告片：600元×16周×34城市=326400元 线下：玉鸳鸯5对×70元/套×120天×34城市=1428000元 婚礼牌5对×2元/张×2张×120天×34城市=81600元 菜单5对×0.2元/张×20张×120天×34城市=81600元 订单5对×0.2元/张×120天×34城市=4080元 不可预计费：200000元 线上线下合计：2121680元 费用/销售额：9.63% 费用总计：4630144元 预计总费用/总销售额：12.36%  活动推进排期及相关责任人 时间 内容 7 8 9 10 11 12 1 2 执行人员 5 10 15 30 5 8 15 8 婚庆促销相关设计及文案 18日 梅高、贵府 婚庆促销相关印刷品印刷及玉鸳鸯制做 18日 5日 贵府经销部 15”电视字幕促销制作 8日 25日 贵府经销部 婚庆促销加盟店签约 31日 贵府经销部 15”电视字幕广告投放 8日 8日 贵府经销部 方案执行推进兑现