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E网打近——水煮庐山云雾茶策划方案 前言 庐山云雾茶，因其生长在江西省九江市庐山境内，云雾缭绕，泉水潺潺，年平均180天有云雾天气。因此不仅给庐山蒙上了一层神秘的面纱，更为茶树生长提供了有利条件。“云雾茶”因此得名。 云雾茶 茶壮叶肥，白毫显露，色翠汤清，滋味安厚，香幽如兰，饮后提神解渴，茶似龙井，却比龙井醇厚。因此，1971年被评为绿茶类的特种名茶，1982年被评为江西八大名茶之首，同年被评为中国名茶。被世人称之为“茶圣”的陆羽，曾评价“庐山康五谷泉水第一”；庐山东林寺名僧慧远大师更是对云雾茶爱慕不已；在宋代更是被评为“贡茶”。 我们本着“健康、时尚，庐山云雾茶，让您体验新一般的感觉。”的宗旨，让云雾茶更加贴近我们的生活。基于这样的好茶，有怎能不让它广为饮用呢?因此，液态的庐山云雾茶就给人们带来了更大的方便。在您加班的时候，疲劳与困倦向您袭来，一杯云雾茶让您解除疲劳与困倦；在您学习的时候，一杯云雾茶让您精神良好，精力充沛。 庐山的景，闻名中外；庐山的茶让庐山的景更美、跟和谐。带着庐山的美景品着幽香的茶水不更是一种享受吗！ 正文 产品定位 1.1 从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。庐山庐山云雾茶，茶叶来自庐山地区，水则是庐山当地的天然的康五谷泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。 1.2 对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中。而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品。 2、 市场分析 2.1 市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。庐山云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为挈机，在饮料市场占有一席之地。 2.2 竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。 2.3 产品分析：以消费者的角度来看。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注。我们庐山云雾茶以产于庐山的茶叶，和庐山的康五谷泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。 2.4 消费者分析 （1）主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人 （2）次目标消费群 其他年龄段的人 （3）目标消费群特征分析 目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。 3．SWOT分析 （S）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，庐山是一个著名的旅游圣地，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。 （W）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。 （O）机会：凭借庐山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。 （T）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。 4．目标战略 4.1 短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售。提高品牌知名度和偏好度。 4.2 中期目标：力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。 4.3 长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。 三．方案实施 （一）网上推广 1 网络广告 一个企业新产品如何让外界用户知晓？当然，广告起着举足轻重的作用。然而，传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求。因此在网上营销方面，我们选择了网络广告推广。 1.1网络广告的分类 提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对庐山云雾茶进行推广。 1.11 BANNER广告 BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将庐山云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。 1.12 关键词广告 关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体