“小华为”海外单飞.pdfVIP

公 司 Co m p an y 每到一个 国家 ，华 三都必须 建立起 自己 的办事处，同时发展当地 的代理商，通过 它们来完成最终的销售 。这其 中，当地总 “小 华 为 ”海 外 单 飞 代理的选择就成 了关键 。而在这个方面 ， 华三也 曾经有过 一些经 验和教训 ：由于 经过了将近 3 年的磨合之后，华为 3Com 决定依靠 在某些 国家选 择 的总 代理实 力较弱 导致 自己的力量走向海外。 当地市场 的停滞不 前 。 “由于 国情不 同，我们采取的渠道销 售模式也各不相 同。”华三副总裁、渠道 冀勇庆/ 文 业务部 总监张 建军对 此深有 感慨 。他到 摄 月 13 日，印度人 Akhi l e sh Gup t a 千 影 了 日本 就 发 现 ， \ 张 7 里迢 迢飞到 了杭州 香格 里拉酒 店参 勇 当地渠 道 模式 和 加华为 3Com 的全球渠道大会。Gup t a 是 国内有很大不 同， 印度财富市场有限公司 （For t u n e Ma r - 系 统集 成 商的发 k e t i n g PVT. TD. ）的经理，财富市场 展 非常 成 熟： 日 公 司是 印度一 家全 国性的 I T 产 品分销 本前 30 家最大的 商 ，在德里 、孟买、班加罗 尔、金奈等 系 统集 成 商 占据 城 市 都 有 自