清大世纪：网络少年宫.pdfVIP

维普资讯 公司 COMPANY 一 个事实，小城村镇的电脑普及率低， 清大世纪：网络少年宫 消费者寥寥无几。 战术取胜：连锁加盟学习吧 战略做对了，可是战术跟不上，让 清大世纪面临危机 ，直至副总裁刘骏 记者 l 王治平 寥的北京街头开始了市场调研。 涛提出 “学习吧”模式。 当时 国内的教育市场 比较复杂。 刘骏涛也是湖北人 ，此前跟张辉 新东方、新航道、新干线、巨人学 自上世纪90年代民办教育浪潮兴起以 认识 ，但交往不多。2004年4月，偶然 校……在各大教育培训机构鏖战京城、 来，各类教育培训市场已被瓜分殆尽， 一 次饭局上，刘骏涛听张辉谈起这种 抢夺各类教育生源的时候，张辉 ，这个 同时期的新东方，已完成北京、广州、 沃尔玛式的网络教育超市，引起共鸣。 精明敦实的湖北人 ，正舒服地坐在他 上海等顶级都市的占领 ，正向扬州、成 刘骏涛曾在基层当过乡长，管过教育， 位于中关村的总裁办公室里聆听水声 都、武汉等大城市扩张。另一方面，不 深知偏远地区和中小城市的孩子因缺 — — 他喜欢听水，特意让人在偌大的 同地 区的教育发展越来越不平衡 ，名 乏名师的指导而受到成长的局限。几 新办公室里设计了叮咚流水。 师名校等教育资源为经济发达的一级 天后 ，刘骏涛辞职加入清大世纪。 得以让张辉如此轻松的是 因为他 大城市所独享，而偏远的小城村镇，优 清大世纪遭遇售卡困境之机，刘 的主战场并不在北京、上海、广州这 秀教育资源匮乏，新一代的家长们已 骏涛给清大世纪带来了 “学习吧”模 样的一级大城市。此时，在诸如湖南 经把孩子的教育质量重视起来了，针 式。刘骏涛对 竞《争力》记者介绍说， 怀化、广东阳江等二三线城市甚至农 对小学生、中学生等课外辅导需求颇 所谓学习吧，是从网吧、话吧、休闲吧 村小镇 ，张辉旗下超过 1000家 “清大 多，市场似乎不错。 等各种 “吧”延伸出来的。在清大世纪 学习吧”正攻城略地，悄然扩张 ，不 经过一年左右的市场调查和研究， 设计的 “清大学习吧”体系里，“清大 亦乐乎 ! 2004年5月，张辉的清大世纪正式成立 学习吧”是指 “网络+门店+学习辅导 运营，两个月后，清大教育网上线，首 中心”这么一种连锁实体店。而每个 战略为王：让开大路 占领两厢 次提出创造 “060岁的教育服务网上 “清大学习吧”实体店里，又分为三个 生于1966年的张辉是个不安分的 大超市”的概念 。 区。第一个是产品区，主要是实现清大 人 ，学建筑设计出身，1993年辞职下 从一开始 ，张辉和他的清大世纪 学习卡以及学生文具用品、教辅 图书 海 ，开始了他的折腾生涯。十几年来， 就 目的明确：避开一线大城市的竞争 ， 资料、益智玩具等销售；第二个是学习 张辉做过不下十几个行业，每个行业 走 “农村包围城市”的路线，做内容整 上网区，配备电脑和网络，所有家里不 都不一样，什么技术出口、杂志编辑、 合商，和清华大学等名校合作，把优秀 具备上网条件的学生都可以集中在这 开饭馆、包工程……直至2