市场营销毕业论文-乐购糖饮产品的定价方案设计.docVIP

目 录 1.乐购Tesco 1 1.1企业简介 1 1.2 Tesco的历史 1 1.3宁波天一乐购的概况 1 2. 乐购糖饮课 2 2.1糖饮课的概况 2 2.2 糖饮课产品的种类 2 2.3糖饮课产品的销售状况 2 3. 乐购糖饮的市场需求分析 2 3.1 乐购糖饮的目标消费群体 2 3.2 乐购糖饮的需求特征极其发展趋势 3 3.3 乐购糖饮是市场上的SWTO分析 3 4. 价格对超市糖饮销售的影响 3 5. 影响乐购糖饮定价的因素 4 5.1市场需求及其变化 4 5.2 市场竞争状况 4 6. 乐购超市糖饮的价格制定 4 6.1 定价方法 5 6.2定价策略 5 7. 价格策略与促销策略的配合 6 8. 其他需要补充说明 6 8.1 商品的成列与摆放 6 8.2 价格标签的制定和摆放 7 参考文献 8 致谢 9 乐购糖饮产品的定价方案设计Tesco 1.1企业简介 TESCO创始于1919年，是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一，全球门店超过3900家，分布于14个国家，平均每周为全球3000多万名顾客提供优质服务，年销售额达518亿英镑Tesco旗下在华连锁大卖场已发展成为在29个城市拥有65家大卖场和5家试营业便捷店的大型零售连锁企业。如今Tesco在华拥有员工17,500名，其中99%的员工为本地员工，每周服务的顾客数达到300多万。至今已达21年，总投资超过14亿美金，于1997年转投资--乐购复购物中心以成功企业为基石，秉承回馈社会。共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情怀，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场/购物中心系统。乐购购物中心从上海开始，计划未来在全国都会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场/购物中心系统（营业面积9000-25000平方米，销售品项逾25000种，）并计划建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施，成为厂商进入中国市场的最佳通路，提供全国消费者便捷的购物环境Tesco的历史 Tesco始创于1919年，最初的形式是Jack Cohen先生在市场里设立的一个小货摊。“Tesco”作为一个店铺的品牌于1929年首次在伦敦艾奇韦尔（Edgware）大街亮相“TESCO”这个名称最早出现于1924年，第一家店则于1929年在伦敦开业。1947年，公司在伦敦证券交易所上市。1948年，第一家自助式商店开始营业，时至今日，它依然作为一家TESCO的城市店(Metro)运营乐购崇信以人为本我们的成功离不开顾客的支持和员工的努力。只客满意乐购所提供的商品和服务，他们才会再次光顾。只有让员工感到自己的付出都能得到回报，他们才会加倍努力，为顾客提供更加出色的服务。”）坐落在宁波的天一广场，后面是宁波第二百货，其外围设有大面积的停汽车与自行车的场地拉近了顾客与停车场的距离，提供了一定的方便性。而且正门前有足够的促销场地，另外，其出入口居多，与的相临，增加了其休闲定位的成份。总面积约25000平方米，这样的楼层结构与单层的大面积结构，整体给人的是一种大型购物中心的气势的核心理念是为顾客创造价值，从而赢得他们终身的信任。希望他们能够成为回头客，经常光顾我们的超市。为了做到这一点，不懈地努力为顾客提供他们所需要的商品和服务。乐购的价值观体现在如何对待顾客和员工“我们比任何人更为顾客尽心尽力”，“设身处地，推己及人”优势S?---? Strengths 是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张. 的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是在商业上成功的关键因素，为此投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 劣势W--- Weaknesses 建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为的商品涵盖了多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 机会O---Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注大中华区等特定市场。 的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场可以带来大量的机会。 可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 威胁T---Threats 在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。