冲动购物激发消费市场.pdfVIP

9 0 中 国纺 织 2008 1 2 冲动购物激发消费市场晓梦 ／文 目前快速 消费 品的销售并未 的随机性却有可能增加 。因 受到太多影响，而零售商和品牌商 在监测指标 中令人惊奇的是，j 希望在市场信心恢复后 ，人们可支 51％的中国消费者认为 自己 配的消费会相应增多 ，而服饰将分 冲动型购买 ，这一数值远高于： 到这部分可支配收入中的相 当丰厚 球平均值 44％。而冲动型购 的一块。美 国国际棉花协会和美 国 的趋势喻示着店铺陈列 的重 棉花公司联合进行的全球生活方式 性 ，尤其店铺陈列成为中国消j 监测系统和有关 中国消费者购买最 者获得服饰搭配信息的首要j 新调查报告主要 阐述 了中国消费者 源，有将近 70％的调查者认 在服饰购买 ，消费习惯上的偏好及 这一来源。这意味着在消费市j 和其它国家消费者的不同。 放缓的情况下 ，品牌更加需要装点门面 ，强化橱窗设计和J 随着国家经济 的快速发展 ，中国人的消费方式发生了 铺陈列 ，以视觉刺激将本没有购物计划的消费者吸引到门J 一 定的改变 ，更加注重健康生活方式和 自我个性的追求，而 中来 。冲动性消费的强烈信号让服装品牌找到了即使在 在服装服饰方面的消费逐年增加 ，特别是在服饰上，从原先 场萧条时也能抓住消费者 的渠道。然而，就店铺陈列而言 一 种必要生活用品变成了个性和风格的 自我标志。根据全球 正是 目前 国内品牌的弱势之一。在国际上 ，陈列设计师是 生活方式监测系统的调查显示 ，喜爱或者热衷购买服饰 的中 个较为特殊的群体 ，在国内，有的还仅仅是陈列师，就陈j 国消费者比例从 2006年的58％上升到2008年的61％。中 技术和流行趋势的把握上还处于起步阶段。 国消费者对于服饰购买的消费兴趣与 日俱增。根据 国家统 很多品牌的陈列师都是按照总部的橱窗设计照搬， 计局 2008年 8月公布的数据 ，服饰销售增长比零售总体增 多的是一种实施者 ，缺乏相应的创意，缺乏品牌 的欣赏和j 长高了6个多百分点 (零售总体增长是23．2％，服饰销售增 创作的过程 ，只有真正的认可和了解服装的细节、品牌的f 长是 29．5％)。而在家庭支出上 ，中国消费者家庭总支 出的 涵和设计师的理念才能够做 出精美的陈列。而这些都是 10％花费在服饰消费上 ，相 比之下，美 国消费者在服饰消费 贯穿在每一天的工作之 中，吸引每一天从你橱窗走过的； 上的花费仅 占家庭总支出的5％(根据美 国商务部的数据 )。 费者。橱窗陈列需要 的不仅仅是漂亮 、整洁 ，而是设计感 这种设计感要和服装 的设计想协调和统一 ，从每一个细节 精彩陈列征服眼球 衬托服装 如使用 的道具和服装的搭配，各种饰品、物件f 其它的监测指标也反映了同样结论。例如 ，40％的中国 陈列都要有明确的主题和时尚的氛围，每一个橱窗都是对： 消费者说他们至少每月购买服饰一次，和全球平均值 44％ 季服装和品牌文化的诠释。全世界 3100家Zara店铺的橱1 相距不远。然而 ，多年不遇的金融危机让消费增速放缓 ，美 就是预告时尚最直接的传播途径。位于北京世贸天阶的za 欧等市场已经有 了明显的反应 ，睁开眼睛就消费的美国人也 店铺 ，由专 门来 自西班牙总部的建筑设计小组设计 ，在店 { 开始学会节俭度 日，国内消费者似乎也收到了警惕