多渠道冲突中企业角色定位探讨.pdfVIP

—■■■■营销导师 M·ARKETING 参藁菹冲突巾企业角毫定位搡讨 文 ／秦 莉 在当今的市场环境下，分销渠道在 多渠道冲突是指一个生产商建立了两条 激企业和原有的分销渠道去创新和变 企业营销管理中的地位越来越重要 ，它 或两条以上的渠道向同一市场出售其产 革 ，如能导致各分销商在竞争中优胜劣 被看成是企业获取竞争优势的一个战略 品而发生的冲突。 汰，促使渠道分销效率的提高等；另一方 要素。于是，有了 “渠道为王”、“得渠道 企业应正视多渠道冲突问题：①多 面，有些危险和恶性渠道冲突的确极具 者得天下”的说法。企业通过分销渠道管 渠道是现代企业发展的需要，传统渠道 破坏性 ，甚至动摇企业整个分销网络。当 理，对现有分销渠道的评估 、改进 、重建 跟新的渠道并存，才能更好的满足消费 一 种渠道瞄准的是已经有另一种渠道在 以及加强渠道合作，以此来提高分销渠 者复杂多变的需求。②多渠道冲突是不 服务的客户群之时，受到威胁的分销商