工商管理学（三十六）.pdfVIP

⑤M．M．．．．B．．．．．AB．．．．．．A．．．．C．．．．．课．．．1a．．．．s．．．堂．s．．．．e．．—．．—s 工商管理学(三十六) 1993年的时候，戴尔曾试图恢复传统的销售方 此举节省了大笔开支，包括巨额的电话账单。目前，戴 式，但很快就发现 自己 “撞到了墙上”，消费者并不认 尔公司准备进一步扩大其网络业务。公司甚至还提出 可，戴尔计算机销售额迅速下降，戴尔公司的股票也 了一个更为宏大的战略，即在全球范围内，让所有的 从 1月份的49美元降到了7月份的16美元。戴尔很快 顾客在网上进行一切交易。 认识到了自己的错误，并及时加以更正，回到直销的 戴尔在亚太地区12个国家和地区也开展了直线订 路子上来。 购业务。20世纪90年代初，公司通过与当地分销商合 随着近年来互联网络的兴起，戴尔将兴趣转到网 作，首先打入了亚洲的几个主要市场，从1993年开始 络直销上来 ，这一次他又成功了。戴尔在线商店于 在设施和人员上进行了直接投入。 1996年7月开业，每天销售600万美元的PC机和辅助