工业产品及其营销策略研究.pdfVIP

经《济~i))2oo8年第12期 ●市场营销 摘 要：工业品不同于消费品，它面对的 是特定的工业领域，客户群体专业而且单一， 工业品和消费品在营销实践中存在较大差异， 工业品企业需要充分考虑这些差异制定合理 的营销策略，才可能赢得竞争优势。文章在分 工业产品及其营销策略研究 析工业产品及市场特征基础上，提出了工业产 品相应的营销策略。 关键词：工业产品 营销 策略 市场 ●何大海 中图分类号：F405 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2008)12—235—02 显著的优点是能够形成双向沟通，在工业产品的促销中，供应商必须能 够把握和吸引顾客的注意力和兴趣，有效地传递产品特性和利益，对产 一 、 引言 品进行技术性能示范，以促进销售，人员推销无疑在其中扮演了主导和 工业产品是指在工业生产中使用的产品，凡是在加工、制造过程中 不可替代的角色。