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维普资讯 … o I UI Chlna Educatlon —Innovatio—n Herald 科技 与教 育 强化实践教学，体现高职特色 平怡 (长江职业学院经济管理学院 湖北武汉 430074) 摘 要：高职市场营梢专业是鉴于社会实用型营梢人才的迫切要求而开设的。与普通高校和中职学校的市场营梢专业相比，高职市场 营销专业应具有其 自身的特点和教学模式。为此，明确高职市场营销专业人才培养 目标 ，并以此为依据制定符合社会需要的，具有前 瞻性．可行性和可操作性的实践教学体系，是非常重要的。 关健词：市场营梢 人才培养 实践教学 中图分类号：G640 文献标识码 ：A 文章编号：1673—9795(2008)01(a)一0183—02 高职市场营销专业人才应具备的能力包 密切的学科 ，抓住这一优势 ，在讲授典型的知 哪个知识点或理论有关，做到从理论到实际的 括两个方面 ，即基本能力和专业技能。基本 识点时先从学生熟悉的生活现象中提取几个 联系。 能力可以理解为社会性能力，这种能力是所有 简单的问题 ，通过提问的方式来激发学生的求 不同专业的高职高专毕业生都应该具备的，具 知欲望，调动他们的思维，使学生的感性认识 2专题实训 体包括三个方面 ：一是分析 、解决问题能力； 逐步上升到理性认识。如在讲品牌、商标的基 专题实训是针对某项技 能的专 门实 二是社会能力，包括责任心、独立能力、执 本知识时，老师问：“同学们穿的衣服 ，用的东 训，要求学生综合运用所学的知识解决营 行能力、团结能力 、交流能力、合作能力； 西都有品牌吧?说说看 ，都有什么品牌?”同学 销实际问题 。根据市场营销专业技能要 三是学 习能力 ，包括求知欲望、 自学能力、 们有的讲，有的开始看 ，气氛十分活跃 ，看同学 求，我们在第三、四、五三个学期分别设置 收集信息能力、系统思考能力、创新能力。 们的兴趣已被调动起来，便因势利导地又提出 了营销调研、营销策划、销售实训三个专 问题：“为什么商品要有品牌，品牌与商标是一 题实训项 目。专题实训需要综合运用相关 1课程实训 个概念吗?”由此引出所讲内容。启发式方法 专业知识 ，走进市场 ，走进社会。专题实训 课程实训是整个实训体系的基础 ，其 把课堂教学和生活中熟悉的现象联系起来，使 时间集 中安排在五一、国庆假期之后或期 目的是通过具体 的专业课程 ，使学生对各 枯燥的学习变得生动、有趣。 末 一到二周 的时 间 。 项专业技能有初步 的认识和把握 ，改变学 1．2 案例分析法 2．1营销策划实训 生以往理论知识 的学 习与实际问题 的思考 案例教学 ，最早是美国哈佛大学实行 ， 根据现有实训资源 ，营销策划实训有 和解决完全脱节 的惯性 。我们在 市场营 我 国到了20世纪80年代 中后期也开始采 两种方案、一是要求学生分组到中小企业 销学》 《营销调研》 《营销策划》 《推销技巧》 用案例教学 。市场营销教学采用此法 ，将 寻求合作项 目，参与策划该企业需要策划 《商务谈判》等专业课程 中，除安排理论教 经济生活中复杂、生动、鲜活的市场营销 项 目的整个过程 ，完成模拟项 目寻找 、拟 学外 ，还安排一定学时的实践教学。根据 例子融入教学 中，不仅可 以把抽象的理论 订模拟项 目策划计划书、进行市场调查、 各课程的教学 目标 ，将 内容分解为教学单 具体化、形象化、通俗化，便于学生掌握 ， 营销 资料分析 、策划方案设计、撰写营销 元 ，提炼每一单元需