华为手机国际市场开拓战略研究开题报告.docVIP

毕业设计（论文）开题报告表 学生姓名 许遵豪 学 号 100510118 所在学院 国际商学院 专业、班级 国贸1005班 指导教师 孙丽棉 指导教师单位 北京化工大学北方学院 毕业论文题目 华为手机国际市场开拓战略研究 实习单位 华为公司 开 题 报 告 内 容 选题依据（选题经过，国内、国外研究现状，初步设想及突破点等） 一、选题经过 在当今世界，经济全球化、一体化、信息化趋势已经成为一种不可逆转的过程，而复杂激烈的国际竞争也已然成为当前及未来的显著特征，面对种种机遇和挑战，国内产业不仅要具有立足于国内市场的竞争力，更应该让自身具有国际竞争的优势。随着全球信息化浪潮的推进，信息技术、信息资源已成为世界各国经济发展的主要推动力和社会扩大再生产的基础。我国手机产业也抓住了全球 IT 产业分工和跨国转移的机遇，发挥自身的比较优势，实现了从新型产业到国民经济主导产业和支柱产业的跨越。中国是目前全球最大的移动通讯市场，手机作为现代最基本的通讯工具已日益普及。 据国家工信部统计数据显示，2009 年移动通信收入占电信业总收入的 60%以上，全国手机用户净增 10613.8 万户，达到 74738.4万户。当前，电子信息产品出口已成为全国外贸出口的重要引擎和主导力量，其中手机出口占电子信息产品出口额的 6%，仅次于笔记本电脑，位列第二位，因此，扩大手机出口对信息产业发展具有积极意义，同时对调整国民经济结构、解决就业问题等都有不可忽视的作用。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。 因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。国内手机生产商加快实施品牌国际化战略，国产低价智能手机获得海外电信运营商青睐。近年来，在国内市场份额被“洋品牌”严重打压之下，号称“中华酷联”的中兴、华为、酷派、联想等先后开启了由OEM、ODM向OBM的转变，积极实施品牌国际化战略。特别是随着Andriod手机操作系统的普及和手机芯片成本的降低，中兴、华为、联想等国内厂商加快海外市场的开拓力度，无论是与全球顶尖运营商合作，还是新兴市场的开拓，都取得不错的成绩。据IDC数据显示，中兴通讯智能产品向中高端转化，中兴对中美欧日四大市场智能终端发货量占70%以上，高端布局持续优化 ；华为2012年采用自有品牌的手机出货量达到85%，预计华为2013年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300% 。因此，本文分析华为手机国际市场开拓战略，这为中国的手机产业提供了发展思路和对策，便于促进行业的整体向前发展，应对激烈的国际竞争，同时对于提升我国手机产业竞争力，促进我国手机出口的进一步增长，有着非常重要的现实意义。 二、文献综述 国内对手机行业的发展研究也比较丰富，许多学者对中国手机市场的研究越来越重视，下面主要从四个方面对这些文献进行简要的综述： （1）研究中国手机市场结构问题。 熊爱军（2011）从通信技术的发展以及全球手机市场的大视野出发，立足我国的手机市场，分别从宏观角度与微观角度研究了我国的手机市场状况，并研究了我国手机企业的生产竞争策略，分析了手机市场的发展方向。 王焱（2010）综合运用了产业组织学派的市场集中度理论、行业结构学派的五种竞争力理论等多种分析工具，结合中国手机市场的实际情况，分析了中国手机行业的总体状况、市场结构，国产手机企业面临的行业竞争格局，并阐述了国内手机企业存在的问题及落后的原因。 黄快生 (2011)分析了中国手机市场的相关问题以及引起份额下滑的原因，进而提出相关对策，认为我国手机产业也抓住了全球 IT 产业分工和跨国转移的机遇，发挥自身的比较优势，实现了从新型产业到国民经济主导产业和支柱产业的跨越。。 （2）研究国产手机发展战略问题。 李民（2012）建议国产手机的发展战略为：提高产品质量、加大科研投入、努力塑造品牌等，并且我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。。 李曼（2010）采用定性与定量分析法，结合 SWOT 工具和 SRACE 矩阵对国产手机的环境进行全面分析，推导出国产手机的战略定位，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。。 耿宏、崔勇（2011）运用产业组织理论中哈佛学派的 SCP 范式为基本框架, 分析了中国手机行业的市场结构、和绩效, 最后针对近一两年国产品牌手机厂商业绩下滑的原因进行了浅探, 并提出了相关对策建议。 曾志军（201