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如何管控终端零售价格 如何应对大卖场对终端价格的冲击 现在大卖场在大中城市越开越多，其所占的终端市场份额越来越大，对其他零售终端的冲击也越来越明显。 有很多企业对大卖场低价冲击产品价格体系的问题都感到很棘手，现在我们就这个话题来做一些探讨。 低价是大卖场常用的促销手法，大卖场往往用它来吸引顾客，制造人流。大卖场的产品零售价往往就是整个市场的最低零售价，甚至大卖场部分产品的特价比小店的正常进货价还低。每当有一家大卖场开业，其周围的中小超市就会因零售价相对较高而生意受到严重影响，甚至于纷纷关门歇业。 大卖场的低价销售不仅对其他零售商的价格产生冲击，严重破坏了产品终端零售价格的稳定，而且还会压低通路的批发利润，搅乱了产品的整个价格体系。 1如何避免大卖场低价对终端价格的影响 (1)供货价不要差距太大。 企业要避免大卖场的低价销售对终端零售价格的影响，首先给大卖场的供货价不要和给其他零售商的供货价差距太大。 大卖场大都要求供货商必须保证提供进场产品的最低供货价，一旦发现高于其他卖场，其产品就要无条件退场。因此，大卖场获得的供货价往往是最低的，而且大卖场还会要求高额返利和收取进场费用，使大卖场实际进货价更低，自然就有更大的降价空间，从而对其他零售商产生价格冲击。 如果供货商不控制大卖场的低价销售，很可能原来稳定的价格体系就会被大卖场搅乱。当年“椰树”不与“沃尔玛”签全国单，就是为了维护好成熟