药妆市场的切割营销.pdfVIP

In- Depth Report ． ． 深度 药牧市场的切割营销 。 唐舜莉 在复杂的市场中找到一个让消费者接受的区域，并快速认同，规避与强大对手的竞争，同时将竞 争对手逼向一侧，微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大 ，以弱击强，以轻举重。 近年来 ，国内零售药店为了谋求新 的利润增长点、寻求经营突破 ，齐齐将 目光聚焦到药妆店这一全新领域。 目前，云南三九济 民连锁 已经全新 换装 ，通过整合、淘汰、换址后 的40家 门店全部定位成药妆店；今年 内，云南 鸿翔一心堂60家药妆店也将陆续亮相； 而益丰 “尚微”、大连奇运生 “滨美”更 是 以独立 品牌形象正式介入药妆市场。 实际上 ，早在2005年就有连锁企业 尝试药妆经营。相关数据统计显示 ，中 国药妆市场近年来一直保持着 10％至 20％的年均增长率。 现实的数据 、目标、前景似乎都在 眼前，可具有专业性优势的连锁药店 ， 至今却并没有大获成功的实例浮出水面。 “除了购物消费习惯 因素之外，连锁药店 卖药卖得好．不等于药妆做得好 经营者从根本一h并没有重视 ，大多以模 仿的形式开店 ，内在 的精髓并没有学习 嫩期算是在蹒跚学步，而四川某连锁投 消费者接受的区域 ，并快速认同，规避与 到 。如果 以销售药品的思维经营药妆店 ， 入运营不到一年的药妆店 ，却早 已夭折 ， 强大对手的竞争 ，同时将竞争对手逼 向 注定只能以失败告终。”昆明三九济民连 以至于 “做药妆找死、不做等死”，成 了 一 侧 ，微妙地改变强弱之间的力量对 比， 锁总经理杨萨表示 。 业 内众多经营者无奈的调侃 。 从而实现 以小博大 ，以弱击强 ，以轻举 有业 内专家认为，药妆隶属于化妆 重。“切割营销 ”与 “细分营销”不同，不 做小池塘中的大鱼 品，起步较晚的药店连锁企业 ，进入药妆 一 定要划分 出新 品类 ，而主要是切割的 卖药卖得好 ，不等于药妆做得好。 这一领域就是为拼抢市场份额 。可是，面 尺度和深度 。所以，药妆店只要做好 已有 被业内公认为药妆优等生的洛阳百 对商超 、网络先人为主的局面 ，药店又该 品牌 的营销 ，而不要再过多地将精力放 家好一生 ，通过四年的摸索，药妆 的销 如何牢牢抢 占药妆这一市场呢? 在高利润的 自营品牌上 。 售贡献也仅 占到 30％；大手笔投资改造 对此 ，对外经济贸易大学工商管理 药妆店 ，经营了三年多的广西梧州百姓 学院客座教授路长全提 出了 “切割营销 人群切割 大药房还在坚持摸索着。 理论 ”。据他介绍 ，切割营销就是站在竞 什么样的人群应该使用药妆产 品? 如果说 ，上述两家度过 了最初 的幼 争的角度，在复杂的市场 中找到一个让 据欧莱雅 中国活性产 品部某人士介 绍，起码应该有9类人群 ，包括孕妇 (或 依的密切关系。 销告诉人们不管你拿到的牌多么糟糕 ， 处在哺乳期的女性)；有过商场护肤品过 当然 ，只有通过市场一线调研 ，倾听 一 定存在基于现实条件基础上 的解决 敏经历的 工作压力大 ，易发痘长斑的 消费者的声音和他们的需求 ，才能发现 方案 。 人。每天 电脑工作超过 8小时以上；在封 产 品真正吸引消费者的地方 。消费者选 药妆最大的竞争者就是商超护肤品。 闭式不通风 的空调办公室工作；在相对 择产品有理性和感性两方面 ，通过感性 杨萨表示 ，在药妆渠道 中，选择商品是最 恶劣的环境 中工作的人 (粉尘、污染、辐 内涵激活产 品，使产 品具备被接受的基 大的瓶颈，品牌商家不会遍地撒网，同区 射、紫外线)；皮肤薄、出入空调房两颊 本支撑点。 域往往只重点选择一至两家合作伙伴 ， 易泛红的人 ；有家族遗传性过敏史或本 例如，一般情况下，化妆 品包括彩妆 而可供选择的药店又较多，故零售药店 身是过敏体质的人；经历整形美容手术 和护肤产 品，又可以称为商场护肤 品。药 始终处于弱