怎样撰写一份高质量的方案.pptVIP

浙江华通医药连锁春节促销方案 裘解众 公司概况介绍 浙江华通医药连锁有限公司隶属浙江华通医药股份有限公司，是一家大型药品零售连锁GSP认证企业，主要经营中药材、中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品；参茸、保健品；医疗器械；日用百货等零售连锁业务。公司现已拥有连锁门店九十多家，营业面积1万多平方米，其中直营药店达到81家，列全省第一，医保定点药房48家，荣获“2009年度中国药品零售行业百强企业”，系绍兴市商贸连锁重点服务企业。 消费环境分析 1.业态分析 华通医药连锁有限公司是以直营连锁和特许连锁为经营模式，以经营医药产品为主的连锁药店。 2.目标顾客分析 华通医药门店主要开设在居民小区内，周边居民小区比较密集，商圈内还有工厂、企事业单位，属于多元化的消费习性、为混合区商圈。目标顾客主要为住宅社区内居民、周边单位职工。 3.竞争对手分析 华通医药连锁目前的竞争对手是震元连锁 5、宣传方式 （1）发放DM单： （2）张贴海报： （3）悬挂横幅： （4）电子屏： （5）现场宣传： 活动内容： 1.在活动期间内，消费者凭电脑销售小票累计满50元，即可兑换礼品券1张，满100元，可兑换礼品券2张，依此类推，多买多送； 2.联系保健滋补类厂商30家左右，把每个厂家在春节期间的活动告之给消费者 3.凭礼品兑换券在可到指定连锁门店兑换相应的礼品： ①凭1张兑换券，可领取餐巾纸1包； ②凭2张兑换券，可领取10克西洋参1包 ③凭10张兑换券，可领取1只装燕窝礼盒1份 ④凭20张兑换券，可领取3只装燕窝礼盒1份 ⑤凭100张兑换券，可领取虫草礼盒1份 4. 本次春节活动期间，会员积分活动照常参加。会员积分使用及兑换如下：消费者一次消费满10元即可积1分，依次类推，积分相应分值即可兑换好礼。 A、积分满30分，可兑换洗洁精或同等价值的礼品一份 B、积分满50分，可兑换洗发水1瓶 C、积分满100分，可兑换雨伞1把 D、积分满200分，可兑换900ml油1壶 E、积分满500分，可兑换电炖锅1只 点评 1、选题结合他的实际 2、结构有待进一步完整 3、对竞争直接相关的企业情况应进一步充实 4、消费环境分析可以进一步完善 3、具体方案可以再完整一些 * 设计怎样撰写一份高质量的方案 主讲人：王季 一、提纲 1、为何要做方案 2、如何做方案 3、典型案例分析 二、为何要做方案 1、面临的机遇和挑战（外部环境的要求） （1）国际、国内经济形势的变化 如《金融危机下XX公司的库存改善方案研究》 （2）产业结构的调整 如《广东省工业产业结构调整实施方案》 （3）竞争环境的挑战 如《XX酒店环境竞争结构分析方案》 （4）技术环境的变化 如《SP业务发展可行性研究报告和技术方案 》 2、企业经营中存在的问题（内部环境的要求） （1）企业内部人、财、物的情况变化 如《XX酒店员工流失系统解决方案_》 （2）企业内部长期积累的问题或企业初创时期磨合的问题 如《XX公司企业文化建设实施方案 》 （3）企业内部资源的整合 如《XX公司营销部与企划部合并方案》 二、如何做一份高质量的方案 1、什么是高质量的方案 （1）科学性：方案必须以事实为依据，不要主观臆想；要有独特见解，一般不能与科学规律相矛盾；具体反映作者思路的清晰度和深刻性（主要指方案对解决问题的可能性）。 （3）可行性：要具体分析方案实施时外部因素的估计与内部必要条件的准备；实施过程中人员合理性；工作条件和时间有保证。 （4）效益性：一方面，方案实施效果应具有经济或社会效益的可预见性；另一方面，方案设计考虑的投入的资源的经济性。 （2）创新性：创新性是指在方案中要用新思想、新方法解决有针对性的问题。 （1）发现问题，提出问题 2、高质量的方案撰写程序 （2）查阅文献，深化认识 （3）形成假设，确定目标 A、善于发现自己周围的问题 B、寻找自己熟悉的问题 C、将方案任务结合自己情况 A、看看是否有人已经解决了类似问题 B、看看是否有这方面的理论 C、看看是否能从以上资料中得到启发 A、有没有初步形成解决问题的方案 B、看看是这个初步形成的方案解决问题的程度（目标） C、看看这个方案所涉及的难点，以及解决难点的办法 3、一定要重视方案前期调研 前期调研是方案科学性与可行性的保证 （前期调研重点是方案的难点） 麦当劳的选址调研： 　　首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。 　　其次，对不同商圈中的